最有效的招商营销方案就是利用贵培训机构和青少年宫、.doc

达名工作室 QQ ：1422541446 手机最有效的招商营销方案就是利用贵培训机构和市青少年宫、富华游乐园、部分琴行、幼儿园建立的合作关系进行整合营销。 与这些合作单位沟通，组织贵培训机构的学员到这些合作单位表演，通过真实、精彩的表演来吸引新的学员加入到这个团队中来。 首先，与市青少年宫合作，组织一场爵士鼓音乐比赛（周末举办）。 整个比赛由市青少年宫全面组织，贵培训机构配合，此外比赛的全部经费由贵培训机构全部赞助。市青少年宫提供演出场地，并负责宣传此次比赛（报刊、电视媒体、网络媒体、宣传单张等）。 大赛设冠军、亚军、季军，参赛者均有奖品。 ●冠军：10000元现金+6个月贵机构的免费培训 ●亚军：5000元现金+4个月贵机构的免费培训 ●季军：3000元现金+2个月贵机构的免费培训 ●所有未获奖的参赛者均获得1个月贵机构的免费培训 通过比赛和媒体报告，大大提高了贵培训机构的曝光率。在大赛之前，一定要充分利用媒体进行宣传，让比赛报名现场达到火爆的场面。这是一场为贵培训机构打造知名度的盛宴，可为后期的招生打下坚持的基础。 其次，利用比赛的余热，进行全面招生。 1、富华游乐园： 大赛结束后，与富华游乐园合作。由富华游乐园进行一系列宣传（海报、宣传单张、网络媒体、报刊等），贵培训机构赞助一定的宣传费用。凡是在X年X月X日之前进入富华游乐园游玩的小朋友，均可以获得贵培训机构3节免费试听课时试听券+100元的课程优惠券。 当家长带孩子去游玩，去售票窗口买票时，在出票的同时，随票附上试听券、优惠券及贵机构的宣传单张。 另外，至活动开始之日起，贵培训机构要在富华游乐园出票口或是出入口附近搭建招生棚，以便感兴趣的家长咨询或是直接报名。 备注：对于富华游乐园而言，有贵培训机构提供试听优惠券作为吸引家长进游乐场游玩的驱动力，对富华游乐园是有利的，双方可以由此达到双赢的局面。 琴行 大赛结束后，利用大赛的余热与琴行合作，贵培训机构赞助一定的宣传费用。在琴行挂上举行海报，只要入琴行，就可以获得贵培训机构3节免费试听课时试听券。当有客人进去琴行时，除了给客人附上试听券外，还给对方附上贵培训机构的宣传单张及一张可以减免100元学费的优惠券。 备注：对于琴行而言，有贵培训机构提供试听优惠券作为吸引家长进店的驱动力，对琴行是有利的，双方可以由此达到双赢的局面。 幼儿园 大赛结束后，利用大赛的余热与幼儿园合作。让幼儿园的老师跟小朋友进行宣传爵士鼓，看看那些小朋友感兴趣，对那些感兴趣参加爵士鼓培训的小朋友，在家长来接小朋友时，老师可以与这些小朋友的家长交流，问家长要不要他的孩子参加这个培训，并给家长一张贵培训机构3节免费试听课时试听券及一张贵培训机构的宣传单张，让家长先带孩子去看看。如果感兴趣，可以直接在幼儿园报名，因为幼儿园跟对方有合作，所以参加培训不仅可以有优惠还免费接送哦。 为了提高幼儿园老师的积极性，每个老师只要帮忙招到一个学院，就给X元的提成作为奖励。 备注：通过提成奖励，借助幼儿园的老师来达到招生的目的，是最有效的方法。