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医院药品推广计划 　　药品市场推广计划书“白加黑”感冒药一、市场分析整体市场分析　　感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。　　经过调查，调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，　　挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是%的被访者明确表示赞同。　　消费者需求状况分析　　调查结果表明：在家庭中，选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西医也早已为中国人普遍接受，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中，服用西药治疗依然是主要选择，口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，片剂是消费者首选的剂型；65%的消费者会选择中成药治疗，还36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。　　值得注意的是，除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占%；其次是中国传统的喝姜糖水”占%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。　　消费者药物以外治疗感冒的主要方法　　方法　　注意多喝水、休息和睡眠喝姜糖水等食疗方法　　按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统中国疗法其他　　采用比例　　%%%　　从本次调查看，消费者在治疗感冒方面也存在一些问题。一是约%的人患感冒后“不采取任何措施”，还是采用“扛过去”的方法；二是有些人自行治疗不及时，经验不足、方法不当，得感冒两三天后病重了才吃药，占%。这些现象对健康都是非常不利的。　　随着人们对感冒的正视以及对感冒药的认可。感冒药的市场需求正在不断升高。二、市场定位策略　　产品分析　　白加黑又叫美息伪麻片，属于化学药品制剂，普通的片剂。用于缓解普通及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咽干、咳嗽等。　　市场定位　　XX年11月14日，国家药监局发出通告，要求全国各地暂停使用和销售所有含PPA(苯丙醇胺，即N-去甲麻黄碱,俗名“去甲麻黄碱”或“美沙芬”。某些感冒药中的一中成分，可以刺激鼻腔,喉头的毛细血管收缩,减轻鼻塞症状,也有促进中枢神经兴奋等作用的。服用该药可能引起血压升高,心脏不适,颅内出血,痉挛甚至中风.含有这种成分的感冒　　药已经被我国医药部门通告停用.美国食品和药品局的一个顾问委员会紧急建议：应把PPA列为“不安全”类药物，严禁使用，因为一项研究结果表明，服用含有PPA的制剂容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和脑出血。)的感冒药品。这将感冒药市场推向重新洗牌的路口，因为仅当时退市的国内第一感冒药品牌康泰克一家就留下了亿元的市场份额。在药监局发出通告后不久，东盛集团就迅速作出了反应。他们邀请有关专家召开新闻发布会，解释PPA事件的来由和向公众强调“白加黑”不含PPA，是安全的治疗感冒的药品，在“白加黑”原有广告的基础上。集中投放“不含PPA，请放心服用”的新主题广告。这些品牌举措成功地使“白加黑”与PPA划清了界限。为此，“自加黑”市场份额迅速扩大，XX年，“白加黑”销量达亿元，成功卡位市场”’。从事例中可以看出，适时的抢占市场空白是“白加黑”成功的关键因素，正是其运用了正确的市场定位策略，才得以在市场上独树一帜，由此可以看出市场定位对企业的重要性，所以加强市场定位意识对企业尤为重要。美国著名营销大师菲利普?科特勒给市场定位下的定义是：所谓市场定位是对公司的产品进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。其含义是设定自己的公司或产品独特的、与竞争对手有显著差别的形象特征，以引发顾客心灵上的共鸣，留下深刻的印象并形成记忆，它是以了解和分析顾客的需求心理为中心和出发点的。在商品琳琅满目的市场上，消费者共同的基本需求已得到满足，人们消费追求个性化的趋势日益突出，这为同质行业竞争中的企业提供了新的市场机会。对企业而言，消费者的需求是其实现经营发展的最终诉求，发现