柳州现代零售终端建设实操概述PPT(新)课件.pptVIP

柳州现代卷烟零售终端建设 实操概述;自愿参与！;内容大纲：;做法一： ;一、识别终端资源、合理规划终端建设步伐;（一）普查终端资源，全面掌握终端信息;《零售客户综合信息采集表》;注意事项：;3、普查信息的三个渠道;（1）实地了解的内容 ;（2）查询V3系统了解内容 ;（3）电话采集内容 ;（二）科学筛选目标现代终端， 合理规划现代终端布局 ;（三）试点先行，稳步推进; 对筛选出来的目标客户：我们分析评估其硬件资源如陈列设施、广告、店堂环境、信息化设施，软件资源如人员素质、品牌培育能力、配合度等方面的短板，作为重点提升内容，引导终端转变发展。同时把现代卷烟零售终端建设这项大的工作分解为几个基础工作项目：形象提升、商品陈列、展柜改造、广告宣传、素质提升、信息化设施配置、系统应用等具体工作内容，更好的将工作任务领到手，真正实施落地。 其他普通客户，针对其硬件、软件上存在不足，结合客户需求，做好有序提升的工作计划，实现终端的全面提升，为后续引导向现代终端方向发展打好基础。 ;2、选好试点，扩大影响，稳步推进。 ;;做法二： ;;1、卷烟陈列原则及陈列方式;2、终端店面形象指南原则及提升内容;聚类-分层-筛选的过滤方式查找出目标客户，并对目标客户首先开展了多场次的集中会议培训和现场实地的密集式拜访引导 内容涵盖“