专业化销售技巧训练.pptVIP

练习—连接利益与重要事项 说明 下面所分别是特性及重要事项，请就各组指定之特性列出与决策点直接相关之利益。 特性 重要事项 利益 1、每周各品类报表 讯息及技术 2、高品质产品 形象 3、24小时紧急事故热线 服务 4、联合广告 财务 5、联合广告 创造商机 6、品牌名称认知 创造商机 7、该品类为，销售第一 财务 练习—句型变换 句型变换范例—由利益转到特性 （利益）是可能的，由于（特性） （利益）因为（特性）而来 （利益）是（特性）的结果 （利益）因（特性）而完成 句型变换范例—由特性转到利益 （特性）表示你（利益） （特性）使你（利益） （特性）提供（利益） （特性），所以你（利益） 说明 利用上述句型转换，以HH产品、服务或活动为例，将它由利益转到特性，并将它的特性转到利益 ? 由利益转到特性 ? 由特性转到利益 阅读—强调利益（一） 由于偿所须传达的资讯之数量及原意很多，口头上连接你的产品或活动的特性及利益可能稍嫌不足；再者，某些决定者可能会怀疑你所讲的内容。 我们将介绍三种方法来强调你所提出的利益： 特性 数据及资讯 视觉辅助物 特性 一种强调利益是藉着特性所提供的利益，在本书前面章节有提过用移转的语法来帮助你向决定者表达特性是导致利益的。 数据及资讯 另一种方式强调利益是用数据及资讯来支援你的个案，有多种数据及资讯可