论医药类网站怎样做营销E动网络营销推荐.pptVIP

销售部知识培训 行业现状简析 与电话销售流程 培训大纲 行业现状与分析 行业现状与分析 招商网站查询搜索功能比较弱化 药品招商的途径不外乎：报纸、杂志、药交会、电视、互联网等 现有各家网站提供的都是即时信息，用户只能被动选择浏览，不能提前预知将有哪家客户、什么时间、发布何种信息。很大程度上影响了客户信息发布的效果、效率 所有网站为用户提供的都是原生态客户信息，即没有对客户信息内容进行任何加工处理，这就使用户在对客户信息的使用大大不便 相关网站报价和核心竞争力 网站分类 按知名度来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站成立时间较长在业界有一定的品牌效应。 第二类：是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是价格相对较低，成立大概两三年的时间，能够以有特色服务给客户留下好印象。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些新成立的网站一般以价格为主打牌，大多可以试用这也是吸引不少小的企业来此做宣传。像药源网和神鹰还是有一定的名气的。 总体来讲第二类和第三类网站的保健品也居多。现在依然前仆后继的出现许许多多的同行性网站。但这些网站都是以传统的招商平台，所提供的服务都大同小异，比拼都在代理商这方面，附加服务和附加价值并不多。大网站比拼的就是个品牌价值，小网站拼的就是价格。 招商网站按效果（主要指留言）的对比 按效果来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站成立时间较长有一定的固定代理商群，而且也累积了很多的代理商资料，现在对企业来说判定一个网站的最基本标准就是留言的多少。 第二类：是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是留言很多，但很多都不是真实的，他们之间的信息大多是重复的，买来的居多。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些网站的信息量不算多，其中以东方医药网的效果好一些，价格低廉是其特点。 总体来讲第二类和第三类网站的比拼都在代理商这方面，附加服务和附加价值并不多。拼的就是价格。以小公司，个人的代理为主来购买代表商。 招商网站的价格对比 按价格来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站因为有一定的知名度，定价一般最少的也要五千一年的基本费用，首页广告费高达二十万一年的也有。但这几个网站的客户却是很多的，易方达，中国医药网这两年都增加过两屏的广告位。 第二类：是百度虫、虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的价格处于中间位置，应该说算物有所值的网站，但竞争力不是很强。属于比上不足比下有余型的。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些网站的价格是他们的主要优势，因为价格低，权重不高，效果一般，也是比较困难的生存。 附各网站价格表。 招商网站的共通点 招商网站的共通点即提供的服务是相同的 提供的服务内容一般包括：首页或者内页的图片或者文字信息、代理商数据库、站内关键字搜索、SEO优化、数据查询、短信及邮件发送及一些其他的服务。但都是相同的，几乎每个网站都有的一种形式。 我们的表现方式和这些网站的对比。 电话销售流程与常见问题 寻找客户的途径 客户 同行业网站客户 药交会上的客户 媒体、杂志客户 户外广告、网络黄页等 客户介绍客户 电话销售流程 销售过程中常见问题及解答 电话销售常见问题 销售需要各部门的协作与帮助 客服人员是我们业务的强力后盾 推广部门为我们网站知名度贡献力量，促使客户认可，降低销售难度 运营部门保证我们的网站运行 业务部门同事的支持是我们进步的动力 　　　谢　　谢！