面对面顾问式销售第六章.docVIP

面对面第六张 未来这五年可以决定你是住进贫民窟还是富人区,未来这五年将是贫富差距越拉越大的五年.各位未来五年对各位来讲是不是很重要的五年,是还是不是? (是)是.那你怎么看待?不要告诉我.这个可惜啊,前五年的那个WOT刚刚加入的时候,那个钱好赚啊,很多人讲,九十年代那时候,好赚啊.去深圳的人,我记得我九二年到深圳,当时有人说,你来晚了,早来几年就好了.九五年九六年,还是有人跟你讲,你来晚了,早来几年就好了.到2001年还是有人跟你讲,你来晚了,早来几年就好了.前几年比较好,过去永远比较好.各位,那未来的竞争是越来越激烈还是越来越轻松?(越来越激烈)一定是越来越激烈.各位,你从事的行业,是从事的人越来越多,还是越来越少?(越来越多)越来越多.竞争会越来越激烈.各位,钱是现在比较好赚,还是未来比较好赚?(现在比较好赚)各位你一定有个概念,现在的钱比未来要好赚.各位目前现在觉得钱老不够花的,举手让我看一下.嘿嘿,这个引起大家的共鸣,大家都有这种感觉.上一次演讲的时候我就问,到月底觉得钱不够花的,举手让我看一下.当时我一看,怎么样,我右手边上那里,有几位就没有举手,可是我左看右看上看下看那几位都不像很有钱的样子,我就问他们,三位,你们月底钱够用吗?那几位回答说:刘老师,我们的钱月底不够用.我说咦,既然不够用,那为什么你们不举手?是什么意思?他说,刘老师,不是月底钱不够用,我们月头钱就已经不够用了.嘿嘿,那这个更严重了.刚刚讲到很多人月底钱不够用,现场的朋友,没结婚的举手让我看一下.哇,这么多啊.哎,我看到后面有人看左边看右边再举手是什么意思?看看有没有熟人在场是不是?男人最喜欢讲的假话,讲的最多的假话就是我没结婚. 第二句假话就是,我没女朋友.各位,刚刚没有举手的哥们姐们,在未来五年内要做个动作就叫1+1的,要不要? (要)1+1等于几?等于三,跟谁学的?昨天跟我学的是不是?嘿嘿.来各位,刚刚举手这帮朋友,父母年龄多大了,有没有五六十?还没有?还只有四十岁,那就厉害了,呵呵.起码有五十多岁了,那再过个五年到十年之间,老人家腰杆不再挺拔,拄个拐棍.他老人家再去打工赚钱养自己比较好,还是儿女养他们比较好.各位,一加一现在等于几了,等于五了.那我们来算一下(接下来写白板) 现在钱比较好赚,一个人赚钱一个人花,结果是不够花.未来比较难赚,一个人赚钱五个人花,结果怎么样?不管你有没有想到,这是未来必将面临的.各位我们要不要对家人负责,(要),要不要让父母过个好的晚年?(要),要不要让小孩子有个好的起点,让他们赢在起跑线?(要)可是各位,谁负责赚钱啊.你自己吧?各位是还不是?你自己.可是我们知道,你的能力和你的收入成正比,你不要去期待运气或者脑袋撞牛大便了,所以各位,学习有多重要.你老人家上有父母,下有小孩子,你都下岗了,失业了,你都亏损了,你都倒闭了,你还能怎么养活?所以学习有多重要,我也不太清楚了. 张瑞敏讲的,教育是最好的投资,培训是最好的待遇,知识是最好的礼物,李嘉诚讲经验是负债,学习是资产.什么讲经验是负债,学习是资产.他讲你过去成功的经验有可能是你将来失败的原因.为什么?各位五年前你用的那套方法,帮你成功,帮你赢得市场,今天再使用这套方法,对不起,经过时了,你的竞争对手已经想好对付你的方法了.各位,你有没有发现在人生当中有一些起起伏伏的时候(有).各位,当你的人生很顺的时候,有没有一群酒肉朋友在你的身边,因为你有很多资产,有很多钱,可是你的资金会积压起来,有可能钱是身外之物,邓小平同志还有三起三落.当你跌落到人生低谷的时候,你打电话给那群朋友,可能他们都不接了.可是靠什么东西帮你东山再起,是靠你的能力,所以我们讲,投资在脖子以上的投资,你的能力是别人想偷都偷不走的东西.各位,你的钱你的银行卡,你的车子,都有可能被偷掉,就连你的房子都可能被一把火烧掉,但是你的能力别人想偷都偷不走.这是你的核心竞争力.你离开了你的车子,离开了你的公司,离开了你的助理,所有都离开,你一个人去到东北,去到新疆,去到国外,新加坡,你的能力依然伴随着你,去面对所有的一切,靠你的能力.所以我们讲,投资在脖子以上的投资是回投率最高的.这几年我有投资几十万去学习,我发现这是蛮划算的事情,让我超越了很多人. 你的顶头上司,是你现人生阶段的第一客户,同意的举手让我看一下好不好?各位很多朋友把客户当客户,你自己的朋友不是客户,为什么?因为他是你升官发财的决策者.各位,升官发财的决策者是不是你的重要客户? 销售十大步骤之三:如何开发客户 那到目前为止,积累到的开发客户的方法大概有七十多种,如何拥有更多新客户的方法.每一个模式都有他的特色,那我们先来看开发客户具备的几个特点. 开发客户之前,我们先找出准客户的必备条件. 准客户他要必备什么条件?从原则上来讲,也只有三个部分.一