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饲料添加剂销售计划 　　篇一：饲料市场营销计划书 　　散装料推广营销计划书 　　一、目前的营销形式（背景资料） 1、市场形势 2、产品形势 3、竞争形势 4、营销渠道形势 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 　　2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点 三、营销战略 1、市场细分（区隔） 2、定义目标市场/目标客户 3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析 四、营销计划/营销组合 1、产品，包装 2、价格 　　3、渠道（在哪里卖） 　　4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销 五、销售目标 1、销售目标 2、市场占有率 3、利润目标 　　一、 目前的营销形势： 1、 市场形势： 　　1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。 　　2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。 3）现在人工成本逐渐上升。 　　4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 　　5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 　　6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。 7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。 2、产品情势： 　　1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用 2）没有包装、打包等的人工物料耗用 　　3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。 3、竞争情势： 　　1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 　　2） 　　3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。 4）上述竞争厂家都没有散装料设备。 4、配销渠道情势： 　　1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户 2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 　　3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 1）产品的优势： A不需包装 B不需装卸 C送货上门 2）产品弱势： A含粉率略高 B配送灵活度差 　　2、产品所面临的主要机会/威胁 1）主要机会： 　　A商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大 B散装料能提高效率、节省人工 2）威胁： 　　用量大时，竞争厂家可以模仿进入 3、产品的问题点 1）现有商品鸡场规模小 2）公司对散装料投入较大 3）散装仓容量受限制 三、营销战略 1、市场区隔： 　　2、目标市场： 　　X县有发展的商品鸡场，散装料的基础 　　1） 养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。 2） 现已有61栋商品鸡场。 　　3） 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商 　　篇二：希望牌饲料销售计划 　　希望牌饲料销售计划 　　（xx年） 　　一、计划概要 　　贵阳希望在贵州经过十年的发展，产品的品牌知名度与市场占有率名列省内同行业的前列。随着饲料行业微利时代的到来，新竞争者的进入，公司的营销环境在不知不觉中发生着深刻的变化。xx年销量目标定为61996吨，市场占有率目标定为12%，销售收入目标定为7500万元，这表明今年公司产品的市场占有率要比去年上升1%，要实现这一计划，继续保持省内市场份额的领先优势，公司通过整合产品线，调整品种结构，加大网络改造，注重终端市场的培育，扶持养殖用户的方式；通过强化技术营销，提供优质服务，走产业化的道路，这一目标是可以实现的。 　　二、形势分析 1．养殖业形式分析 　　由于今年养殖业出现继94以来的历史新高，农民养殖积极性大幅度提高，农民出现大面积补栏 　　许多当地政府出台配套政策，扶持养殖业 　　据我公司抽样调查，农民商品猪存栏数年同比增加30％，母猪存栏年同比增加100％，那么到明年下半年生猪存栏将在今年的基础上增加1倍 　　由于农民对市场缺乏理性分析，投资存在很大盲目性，导致畜产品出现供大于求，畜产品价格将出现大幅度下跌 　　xx年的饲料生产容量相对过剩，达到饱和，GDP收入与养猪业、饲料业发展协调不一致，肉类消费无较大增长 近10年贵州猪价走势分析 　　通过上述走势图分析得知：近10年来生猪价格呈现出3个波峰即94年、97年、04年；95年的猪价在94年的基础上下降50%左右；98年在97年的基础上下降25%左右，所以预测明年的生猪价格将在今年的基础上下降30-40% 　　1 　　通过上述走势图分析得知：近10年来仔猪价格呈现出3个波峰即94年、97年