业务4+2推广执行标准.pptVIP

P-T培训与管理 礼仪 现场促销人员仪态装束活性化 活动前一天要洗发，备干净整齐的促销服（厂服/工牌） 指甲要剪短，不涂有色甲油 女生头发必须扎起来（超短外）；男生不得留长发 不配戴任何饰物 不穿高跟鞋/拖鞋/凉鞋，不穿非促销服的裙装 P-T培训与管理 行为要求 永远微笑、自信、耐心 工作主动、积极参与 不得坐在现场、不得当众饮水、吃饭、吸烟 不得大声谈笑与工作无关的事 暂时离开岗位必须向主管报告 按规定时间到岗 时刻保持现场的清洁、整理现场完毕才离开 P-T培训与管理 异议处理 永远不诋毁竞品，只强调自己产品的属性与利益点 顾客永远是对的，耐心倾听，只解释不争执 维护公司尊严，不卑不亢 投诉的消费者要将其带到旁边处理不得影响活动现场 不随便承诺；承诺的务必兑现 有异议的产品要尽可能带回公司处理 推广现场，重在介绍品牌及产品；原则上消费者不要求不需进行促销活动告知 产品知识介绍： 先企业再产品 先属性（含有的内容物） 后功能（带给消费者的利益） 把品牌、口味、产品特色、利益点清晰传达给消费者，才是推广的目的所在 每个消费者都是传播者及潜在使用者，推广就是要强势创造消费者的需求 产品推广知识 产品推广知识 通过公司网站了解 /index 产品推广知识 低果系列 产品名称：汇源10%果汁 产品口味：橙、桃、梨、猕猴桃、番石榴 产品规格：500ml、1.5L、2L 产品特点：无菌冷灌装，保留更多新鲜与美味 目标群体：喜欢用果汁饮料解渴的年轻消费群 主推渠道：学校、景点、网吧、市面点等 产品推广知识 产品名称：汇源果汁果乐 产品口味：橙+苹果、柠檬+苹果、苹果 产品规格：500ml、1.25L、2L 产品特点：含果汁的碳酸饮料，不含磷酸、不含咖啡因 目标群体：14-24岁，学生群体为主 主推渠道：学校、连锁便利、网吧、商圈、商超等 广告语： 爽更要健康！ 果汁果乐 产品推广知识 果汁奶 产品名称：果汁奶果汁乳饮料 产品口味：草莓+树莓、葡萄+蓝莓 产品规格：470ml、490ml 产品特点：20%果汁含量，多一倍果汁含量、多一倍健康呵护 目标群体：上班族、学生群体为主 主推渠道：流通、商超 产品推广知识 产品名称：果鲜美混合果汁 产品口味：猕猴桃混合、草莓混合、芒果混合 产品规格：1.88LX6 产品特点：多种水果组合，更多营养。 目标群体：地级以上市场 主推渠道：商超、流通 产品推广知识 产品名称：汇源100% 包装形式：康美包、利乐包、屋顶包 产品规格：2L、1L、200ML、330ML 产品口味： 2L康美包：橙、苹果、桃 1L康美包：橙、苹果、葡萄、桃、梨、杏 1L利乐包：橙、苹果 200ML康美包：橙、苹果、桃 330ML屋顶包：橙、胡萝卜、番茄 产品推广知识 包装形式： 2.5LPET 规格： 2.5L 口味：橙、草莓、猕猴桃、山楂、桃 果汁含量：除橙为30%，其它口味为40% 渠道：流通、商超渠道 产品特点： 1、最大限度保证了果汁的营养成份；无菌冷灌装 2、由于瞬时加热，使果汁无煮熟的不良气味，具 有新鲜水果的鲜香味； 3、最大限度的保留了果汁的原色原味，色泽鲜亮； 4、不加防腐剂(山梨酸、山梨酸钾、苯甲酸钠等) POP技巧 工具：绘制一张精美的ＰＯＰ海报，可以利用以下的工具来混合搭配，不限定一 定要利用某一种特定的工具，这些都是完成一张ＰＯＰ手绘海报的基本工具，可 以在美术行或是书店中买到 ⒈彩色笔：分角头及圆头二种笔头 ⒉麦克笔：分角头及圆头二种笔头，又分酒精、水性、油性三种溶液的麦克笔 工具 POP技巧 POP排版重在“简明”，切忌多字 内容分：主标题、副标题、说明文、插图 需突出“免费”、“赠送”、“特价”等字样 售买产品，要有清晰的价格说明 字一定要有大小区分，突出部分用红色或大字提醒消费者注意。 附：排版样版 排版 POP技巧 运笔 口诀： 近横写平、近竖写直 遇口就扩充，小眼变大眼 上下左右都对齐，出头一点点 POP技巧 样板 以上报告，谢谢！ 汇源饮品发展事业部 业务4+2推广执行标准 广西大区 2011年2月 第一部分： 观念 1、5+1推广定义 2、推广的意义 3、观念沟通 第二部分： 推广模式 1、小而密集 2、乡镇赶集 3、商超推广 第三部分： 技能 1、P-T培训与管理 2、产品推广知识 3、POP技巧 第一部分 观念 1、5+1推广定义 2、推广的意义 3、观念沟通 4+2推广定义 定义： 业务员每周六天的工作中，四天拜访终端（车销）+两天促销推广 线路规划：2天车销+1天促销+2天车销+1天促销 目的： 1、直面消费者，提升消费者对产品属性的正面认知与美誉度 2、直面终端客户，协助