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客户经理的一天 时间 时间是一条单行道 时间的特征 成功就是对时间就是态度 时间观念 时间 1、一天24小时如何分配 睡 8小时 吃 2小时 交通 4小时 琐事 2小时 工作 8小时　 时间观念 三种对时间的态度 普通人——将时间填满 有心人——做好时间管理 成功者——节约、倍增时间 时间观念 时间咒语： 立即行动 长、中、短期的时间规划 做好每一天 自信咒语 前一天晚上做好第二天工作规划 按照区域拜访客户(做好网点工作) 从客户的职业，思考工作时间安排 如何度过在银行网点的时间 活动量管理 活动量管理的目的和定义 目的： 1、为了使业务正常的运作，并在既定的轨道上运行，让每个人的能力得以充分发挥，创造出最大的效益。 2、通过目标设置，过程记录，进而实现自我管理。 定义： 活动量：为达成一定的目标所完成的一系列工作量。 活动量管理：是营销人员通过自我管理形成的，持续定量的、有效率的营销习惯。 中投营销日志 活动量管理 如何做好活动管理 养成良好的生活习惯 平均分配活动流程与目标 周而复始的拜访客户 随时做笔记 事件的分类 重要 紧急 养成习惯 今日歌 人类养成习惯 习惯决定未来 时间规划 珍惜时间是成功的一半 规划时间是成功的开始 做好前期准备就是节约时间 1、装备检查 展 业 夹 工作日志本 公司简介 、空白客户开户资料 名片、工作证、身份证（复印件） 宣传折页 笔（最少二支）(黑色签字笔） 做好前期准备就是节约时间 辅助类（展业包） 个股或股市分析资料 个人荣誉资料 报刊、佐证资料 计算器 资格证书（复印件） 客户资料笔记本 市区地图 纸巾 手表 香口胶 小礼品 雨伞 其他 快乐充实的一天 约访 会谈 促成 介绍 服务 进修 建档 计划 一天结束之前，做好今天的总结、明天的准备 本周目标： 明天的目标： 姓名： 日期： 今天开发的客户资料： 今天的营销工作记录： 有何需求及改善的地方： 成功咒语 一定能成功、一定会成功！ 相信自己 无数次跌倒，再爬起，那叫勇气 无数次挫折后，再努力，那才叫志气 除非放弃，你才不会成功 只要坚持，生命中一定会有奇迹 ————————————— 相信自己 谢 谢 中投证券市场部 * *