品牌汽车度商务政策讲解版.ppt

3-2-2. 合同完成率考核 综合考核---服务满意度部分 综合考核---服务满意度部分 综合考核---服务满意度部分 综合考核---销售满意度部分 假定销售完成率黄色曲线为标准考核线，全年考核返利为24万元。乙经销商全年销售完成率均处于标准线以下，年底全力冲刺完成销售任务，实际资金运用总额24万元。甲经销商每月实际完成率均超过标准线，每月得到返利2万元，全年资金运用总额为132万元，超过乙经销商4.5倍。同时，乙经销商年底冲量是很辛苦的，而甲经销商年初借势上量，全年得到超过乙经销商数倍的资金周转。标准线真是经销商的赚钱曲线。站上曲线得到返利，何时站上曲线何时得到返利。 实际上，黄色曲线就是天津一汽的年度销售理想曲线。我们希望通过经销商执行销售合同，最终汇集形成这条理想曲线。这条曲线对天津一汽完成全年销售目标，做好产销平衡，有着重要意义。 3-3. 网络拓展政策 考核返利 销售支持 基本佣金 2010年 商务政策 网络拓展 索赔奖惩 3-3-1. 网络拓展政策构成 网络拓展 置换 优化 鼓励规模化经营 新加盟一级经销商建店支持 销售服务便利店支持 政策支持 经销商星级评定奖励 服务商星级评定奖励 星级评定 3-3-2. 新加盟一级店建店支持 Ⅰ类地区：40-60万元Ⅱ类地区：60-80万元。 最高80万元 返利支持 3-5万元。 最高5万元。 开业广告支持 4-6万元。 最高6万元。 形象支持 B、C级店（小型4S店） Ⅰ类地区：最高100万元。Ⅱ类地区：最高150万元。 最高150万元。 返利支持 5-10万元 最高10万元。 开业广告支持 8-15万元。 最高15万元。 形象支持 A级店（标准店） 划分为Ⅰ、Ⅱ类地区Ⅰ类地区：黑吉辽蒙京津冀鲁甘宁青新藏云晋陕Ⅱ类地区：豫皖苏浙沪湘鄂赣闽粤桂琼黔渝川 无 地区分类 建店支持 2 200平方米以上 150平方米 展厅展示面积 C级店（小型4S店） 20米以上 无要求 展厅临街面 B级店（小型4S店） 23米以上 无要求 展厅临街面 A级店（标准店） 经销店级别 1 2010年 2009年 项目 序号 3-3-3. 销售服务便利店支持 展车灰尘、不整，有损品牌形象 外观标识破损、污渍，有损品牌形象 访问成功率＜60% 专职销售人员＜3人 整车月均库存＜8台 无 返利否决项（任何一项不符合要求，返利为0） 返利台数=TDS申报台数-虚假台数*4 返利台数=TDS刷卡台数-非区域内台数 返利台数 威系列:1000元*评价系数/台 威系列:1000元/台 夏利系列:700元*评价系数/台 夏利系列:700元/台 返利额度 详见附表 无 销售服务便利店评价系数 返利支持 销售服务 便利店支持 2 16台以上 12台以上 库存车辆 6个以上展位（180平方米以上） 6个以上展位 封闭汽车卖场 展示面积100平方米 面积100平方米 独立展厅 地级销售服务便利店 8台以上 6台以上 库存车辆 3个以上展位（90平方米以上） 3个以上展位 封闭汽车卖场 展示面积60平方米 面积60平方米 独立展厅 县级销售服务便利店 销售服务 便利店标准 1 2010年 2009年 项目 序号 3-3-3. 销售服务便利店支持 整车销量达标值：整车零售台数≥8台/月 0/10 整车销量达标/整车销量不达标 整车销售（10分） 精品进货量达标值：精品进货量≥200元*整车零售台数 0/10 精品进货量达标/精品进货量不达标 精品销售（10分） 配件(含机油)进货量达标值：配件(含机油)进货量≥600元*整车零售台数W=实际配件(含机油)进货量/(600*整车零售台数)如果W＜0.6 则W取值为0如果W＞1 则W取值为1 0/10*(1-W) 配件(含机油)进货量达标/配件(含机油)进货量不达标 配件销售（10分） 考核项(30分) 　 0/30 服务便利店开业/无服务便利店 服务功能（30分） 　 0/10 自营或控股/其他合作 合作方式（20分） 　 0/15 独立店面/综合展厅 展厅（20分） 基础项(70分) 说明 减分标准 归类 项目 评价系数 评价系数=销售服务便利店实得分值/100 3-3-3. 销售服务便利店支持 评价系数说明： 服务功能未开通的销售服务便利店，“服务功能”和配件（含机油）销售分值全部扣除。 所有项目按月考核，月度考核不累加。 “精品销售”和“配件（含机油）销售”项中，如果一级经销商完成精品配件（含机油）销售合同，则销售服务便利店视为精品、配件进货量达标，否则对销售服务便利店单独考核此两项。 解释： 销售区域（返利区域）：销售服务便利店所处的市辖区或县（县级市）及其所处地级市（地区）行政区域内的无