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项目推广策略 一、总的原则 本项目是一个超大型的住宅项目，基于市场现实和项目发展的特性。在营销推广上必须考虑以下几个要素： 1)、强调项目所处位置的历史辉煌。 2）、向目标市场表明项目未来能展现的是一种新颖的、高尚的城市生活，能重现繁华，激发目标市场体验的欲望和购买的冲动。 3)、改变“我卖你买”的被动销售模式，确立“你需要而我有”的主动销售模式，建立公关销售网络。 4)、自始至终贯彻一种领地感和专属性，淡化对目标市场实力的刻画，专注于对眼界、品位的迎奉，确立“素质——身份——未来”的联想性思维，避免直谈财富、地位。 综上所述，我们对本项目开展市场营销要遵循的总原则表达为： 多点布控 全面占领 情景体验 以实带售 多点布控，全面占领，一是指在崇仁县内主要路段和商业、商务中心地区，利用灯箱、广告牌、公汽，进行大容量的强迫式灌输；二是指在开盘前和强销期，利用报纸、广播、电视进行高密度的轰炸，强势出击。同时，现场接待中心精神堡垒化，在主要进入道路两侧连续布置户外广告，造成“崇仁＝项目”的强烈印象。 情景体验，以实带售，就是要求在进行宣传的同时，以现场接待中心和样板房作为固定阵地，以专项SP作为佯攻和助推阵地，帮助目标市场理解产品优势、接受产品价值。 项目巨大的体量，需要时间来支撑，无论进行自我开发还是进行资本运作，都必然以项目价值的显现和确立为前提。在这一层面上，做市场的“领舞者”远比做“跟舞者”要有利得多。 二、推广目标 1、入市期目标 打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成崇仁小众传播的声势； 迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题。 2、营销期目标 持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷附加值，保持市场影响力； 有效回笼资金，达到良好销售效果； 实现长期品牌效果，建立崇仁地产首席品牌的形象； 借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续新项目开发的运作创造品牌资源； 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，提升项目品牌和公司品牌度。 三、媒体选择 1、长效媒体 户外看板 路牌灯箱 2、报纸媒体（选择性刊登） 抚州日报 3、电视媒体（选择性播放） 抚州及崇仁电视台广告及字幕广告 4、短信 群发短信 5、网络 自身独立网站 抚州房地产网 6、电台（选择性播放） 当地电台 7、车体广告 抚州至崇仁汽车、县内公交汽车车体广告 四、推广计划与策略 突破口—— 1）、体现产品价值最大化。 2）、塑造整个“崇河新界”大盘形象。 核心观点：40万方 地中海风情美宅 核心观点必须始终贯穿于整个大盘的推广，切忌叫卖式广告。 如何挖掘我们的产品定位，从而整合出一套紧贴产品卖点又具备较强弹性的策略系统,是我们思考的出发点和最终的落脚点。 崇河新界=40万方 地中海风情美宅？ “地中海风情美宅”五大硬件支持—— 关键词：地段 只有在城市中心，才能实现人居价值最大化 关键词：社区规模 40万方的大社区是实现风情居住圈的首要条件 关键词：园林 拥有可步入式欧式园林的人居社区，体现建筑与景观的双重之美 关键词：产品形态 TOWNHOUSE、洋房、多层、小高层、高等等丰富的地中海建筑产品组合确保风情居住圈的多样性 关键词：水景 实现水景私有化专享，临水而居。 结论：崇河新界=40万方 地中海风情美宅 系统性、丰富性、可伸缩性是整套理论系统的三大特点，通过以上层面的联想，一个鲜明的、立体的、可预见的“地中海风情美宅”就完全呈现出来了，并且为整个广告创意打好了源源不断的“原材料”基础。 1、项目整体形象推广期（2009年11月－2010年1月） 1）、推广目标： 树立项目的整体市场形象，实现项目的初步告知和认知。 2）、推广策略 从崇仁县区域客户资源入手，进行项目的整体宣传推广活动； 借地造势，对项目的地块进行炒作，巩固项目地在崇仁的影响力。 在广告投放上实行多点布控，结合售楼处的投入使用，实现项目从告知到认知的过程。 3）、推广主题 以中山路为宣传主区域，并在城南与城北主要干道全面占领，采用道旗、户外广告等多种方式，全面的展示项目的整体形象，以“崇河 人和 新城 新界”这一高端的姿态，诉求项目扮演的“复兴永胜地块历史辉煌的使命”，创建新兴的、繁华的和谐人居社区典范，并在各主题活动中进行系统的传递。 4）、推广计划 时间 媒体 主题 目标 2009.11-2010.01 网络、户外、报纸 我们来了 确立“崇河新界”独一无二的市场形象和领先的精神气质。不论是市场和消费者都能对“崇河新界”产生耳目一新的感觉，并且通过文案创意对客户心理形成强势的暗示和刺激。简而言之，告诉崇仁，我们来了！ 网络、户外、报纸 再现繁华 传递思想——我们不仅是单纯的地产开发，还承担着复兴永胜地