区域经理岗位职责说明书.doc

区域经理岗位职责说明书 编号： 一、岗位定位 岗位名称：区域经理 所属部门：销售部 直接主管：部门经理 直接下属：销售工程师 职务代理人：/ 二、任职资格 教育程度：本科及以上学历 实际工作经验：三年 主管经验：一年 能力知识：有较丰富的通信产品知识和一定的行业工作背景 专业技术：了解相关通信技术 其他条件：有较强的沟通协调能力 三、岗位职责说明： 根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划； 根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案； 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； 制定本区域年度和月度费用预算； 预估产品的市场需求并制订计划； 编写本区域的月度、季度及年度销售报告； 编写本区域月度、季度及年度收款情况报告； 编写月度销售费用执行报告； 编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告； 维护现有市场业务； 开拓新市场业务 收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门 提出本市场区域的营销策略 配合有关部门做好客户服务工作； 撰写本市场区域工作总结与计划 管理本市场区的费用 完成上级交办的其他任务 四、报告系统 正常报告系统：区域经理 ? 部门经理 异常反应系统：区域经理 ? 副总经理 五、工作错误风险：（因该岗位的工作上的错误，所引发对公司在名誉及金钱上的损失）造成区域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入 工作禁忌：缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足。