小米手机营销策略分析与发展建议.docx

小米手机营销策略分析与发展建议健1 ，郑传勇2邓( 1.2.乐山师范学院 旅游与经济管理学院，四川乐山 小米手机营销策略分析与发展建议 健1 ，郑传勇2 邓 ( 1. 2. 乐山师范学院 旅游与经济管理学院，四川 乐山 乐山 614000; 614000) 旅游与经济管理学院，四川 乐山师范学院 ［摘 要］ 近几年来，手机行业发展突飞猛进，竞争也日益激烈，面临激烈的市场竞争，小米手机作为后起之秀， 能够异军突起，并且迅速占领市场，创造了国产手机的奇迹。文章主要是通过对小米手机营销策略的分析，揭示其成功 占领市场的奥秘，以期对我国中小企业的发展提供启示。为了使小米公司发展得更好，文章还针对目前小米手机存在的 一些不足，提出了发展建议。 ［关键词］ 小米手机; 营销策略; 发展建议 ［中图分类号］ F713 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1005 － 6432 ( 2014) 30 － 0010 － 03 户需要，开发出了高端配置且价格低廉的手机。在手机正 式发售之前，实行工程机的限量发售，将工程机优先出售 给了游戏发烧友，可能工程机本身还存在一些问题，通过 发烧友使用后将信息反馈给公司，技术人员根据发烧友的 体验建议加以改进，最后使小米手机在正式发布的时候更 符合用户需求。在经济全球化的今天，企业为了降低新产 品研发的风险，增强企业的核心竞争力，促进企业更好更 快的发展，就迫切需要将顾客参与融入到新产品研发中。 小米正是采用了这种模式既加强了与手机用户的沟通又使 小米手机得到了宣传，并且激发了更多消费者的购买欲望。 小米科技有限责任公司在 2010 年 4 月正式成立于北 京，是一家专注于研究安卓智能手机系统开发的互联网公 司。从小米手机发布至今，历经市场的检验，取得了辉煌 成绩，2013 年上半年成功销售了 703 万台手机，在中国智 能机市场所占份额为 5% ，超过苹果手机。小米手机的成 功得益于它巧妙地运用了各种营销策略，不仅赢得了消费 者而且迅速地占领了市场，创造了国产手机行业的奇迹。 1 小米手机营销策略分析 小米手机的成功主要运用了以下营销策略。 精准的市场定位 市场定位是指市场营销人员为了让自己的产品和其他企 ( 3) 超强抗摔的 包 装。小米手机发烧友大多是 “80 1. 1 后、90 后” 年轻人，这部分年轻人具有喜欢追求新事物， 追求便宜实用的行为特征。为了迎合用户的需求，小米手 机以绿色环保为理念设计了超强抗摔的包装。包装盒的最 外层采用牛皮纸壳，纸壳上面印刷了有关手机电路图、小 米手机图、整体规格以及小米 LOGO 等信息，包装盒内部 采用白色硬纸浆，这样的包装使小米手机抗挤压碰撞的效 果很出众。同时，在包装盒设计的各个环节，采用最好的 包装工艺，充分考虑了用户的使用感受，这给用户留下了 高品质的印象。 1. 3 巧妙的价格策略 制定合适的价格策略不仅有利于提高产品销量，而且 有利于提高企业利润。面临竞争如此激烈的智能机市场， 小米手机巧妙地运用了以下几种定价策略，赢得了消费者 的青睐: ( 1) 运用 渗 透 定 价，提高市场占有率。渗 透 定 价 是 指在产品上市前将价格定得较 低，引起消费者的购买欲 望，从而扩大该产品市场占有率。小米手机定价为 1999 元，这样高端的配置加这么低 的价格可以说是前所未有 的。目前国内智能手机市场上，能够达到小米手机这样配 置的智能机大多价格都在 2500 元以上。如此高配低价的 手机，这对消费者来说诱惑极大，从而使小米手机第一次 在线上销售就被一抢而空。这个定价策略对小米手机提高 业的有所区别，制定一系列的营销策略使产品在顾客心中树 立独特的形象。市场定位的目的主要是使企业的产品或形象 在消费者心中占有特殊位置。一个好的市场定位不仅有利于 企业开拓新的市场而且有利于增强企业的市场竞争力。 小米手机作为一个全新的产品，在市场上的知名度较 低。面对竞争如此激烈的中国智能手机市场，为突出企业 形象和产品特色，在国内中端手机市场占领一席之地，小 米瞄准市场的缝隙采取了利基 定 位 策 略，将 手 机 定 位 于 “发烧友”。并且通过众多媒介的宣传，突出了小米手机 的特色以及企业的优质服务，在用户心中树立了良好的企 业形象。小米的精确定位既避免了与三星、苹果等知名品 牌的直接竞争，又迅速地占领了市场。 1. 2 成功的产品策略 ( 1) 高端配置和强大功能的手机。小米手机搭载双 核的 1. 5G 处理器，基于 Android 2. 3 深度开发的 MIUI 系 统，1GB 的运行内存和 4GB 的机身内存，夏普的 4 英 寸 大屏幕，800 万像素的后置摄像头。这样高端的配置基本 满足 “发烧友” 的 需 求。同 时，凭借其超高性价比和优