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商务拓展工作计划(共8篇) 　　商务拓展(BD)计划　　一、工作人员岗位要求　　二、工作安排划分　　BD拓展区域划分：　　2、大客户单位信息搜集期　　(1)、BD工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行　　摸底、评估工作；　　(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；　　(3)、BD工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、　　近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；　　(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位　　情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该单位的集会时间等；　　(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购　　买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。　　2、大客户单位跟进期与维护期　　(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；　　(2)、BD工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，　　并及时向管理人员反馈；　　(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，进行筛选，划分意向客户；、收集大客户单位团购数量；　　、协助跟进大客户的选购产品、合作签合同的工作；、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；　　三、具体工作安排　　1、工作安排　　2、大客户拓展人员每日工作流程　　3、大客户预约流程预约流程　　篇一：市场拓展计划书[市场拓展计划]　　市场拓展计划书　　一，市场分析　　XX年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到ebay以亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，XX年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。　　华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。与中国农业信息网不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。　　华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。　　二，市场渗透计划　　1，媒体组合　　广告　　形式　　媒体选择　　投放时段　　计价时长或版面　　计价　　单价　　计价　　金额　　预期目标　　报刊　　农业信息经济类的相关报纸　　10-12、4-7月份　　半版广告20次　　8000　　16万　　推广cuce计划，塑造品牌形象　　广播　　电台　　北京人民广播电台　　9-11月份　　20小时　　1000　　2万　　鼓励农民企业家在网上交易　　电视　　北京电视台　　9-4月份　　40小时　　2万　　80万　　推广cuce，塑造形象　　直邮广告　　邮政直邮及报刊夹送　　9-4月份　　a3幅面20次，每次10万份　　20万　　推广产品，塑造形象　　户外广告　　金融街，国贸等地区　　全年　　100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告XX处　　50万　　推广产品，塑造形象。吸引潜在交易参与者　　互联网　　百度，google等指名网站　　全年　　买下关键词及广告位　　20万　　推广产品，塑造形象。让人搜索找得到　　2，代理商加盟计划　　在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相