ELE公司第三季度教学指导课件.pptVIP

产品策略 产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个因素：宽度、长度、深度和关联度。 品牌是指用来识别一个或一群卖主及其产品或服务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合。 品牌是一个包括许多名词的总名词，它主要包括：品牌名称、品牌标志、商标等。 产品组合策略 目前我们公司的产品组合为： ELEA、ELEB、ELE3,而整个市场上有14个产品,其中SUN公司和DAK公司都有三个产品,ORG公司UNH公司和NEO公司都只有一个产品. 各品牌的销售量和收入分析 各品牌的目前市场地位 目前我们公司ELEA的总的市场占有率为7.8%，满意度为42.6%，购买倾向为5.9%；ELEB的总的市场占有率9.2%，满意度为9.2%，购买倾向为55.2%;ELE3总的市场占有率为8.9%，满意度为40.2%购买倾向为7.1%。相对前两个季度来说我们这些指标都有所下降，但在整个市场中还不算太差，仍能保持在前三位。 前景分析 ELEA：从本季度销售情况看，ELEA市场占有率（7.8%）比SUN公司 低9%，比DAK公司低7.6%。因此，ELEA产品在下季度市场销售情况任然很严峻。 ELEB：本季度ELEB市场占有率（9.2%）比SUN公司高0.6%，比DAK 公司低0.7%。所以说，在下个季度中，ELEB在市场中还有很大的潜力。 ELE3：本季度ELE3市场占有率（8.9%）比SUN公司高0.3%，比DAK 公司高0.8%。因此，该产品在市场销售中占有很大优势。 从上面的情况中发现，公司在下个季度中将加大对ELE3产品的营销力度，同时继续保持ELEA和ELEB产品营销力度，比例约为4：3：3。 品牌策略 目前我们公司的名称为ELE，而公司旗下有三个手机品牌：ELEA、ELEB、ELE3。 消费者购买公司各个品牌的倾向: ELEA为个人交往型的细分市场，ELEB为时间管理型的细分市场，ELE3为形象追求型的细分市场。 品牌宣传重点 根据消费者媒体采购习惯可以看出科技追求型主要接受的是杂志(75%),时间管理型主要接受的是杂志(55%),形象追求型主要接受的是电视(50%),个人交往型主要的是电视(70%) 通过对消费者媒体采购习惯和公司对各品牌目标市场定位，我们公司将ELEA产品宣传主要集中在电视和报纸方面；ELEB产品宣传主要集中在杂志和电视方面；ELE3产品宣传主要集中在电视和杂志方面。 公司名称 第二 组 ELE 公司 班别 工商0844班 报告人 小组成员 ELE第三季度产品策略 产品组合策略 品牌策略 产品组合 宽度 长度 深度 关联度 从以下汇总表可以看出我们公司ELEB产品的销量和销售收入为最多，分别占公司总体的35.7%和37.9%，但ELEA和ELE3产品的销售量和销售收入也和其相差不大。因此我们可以看出我们公司的三个品牌的销售量和获利能力基本相当。 占公司销售收入比例 销售收入 占公司销售量比例 销售量 9，9327 108，455 78，092 34.8% 37.9% 27.3% 34.4% 35.7% 29.9% 64，015 66，322 55，694 ELEA ELEB ELE3 产品品牌 个人交往型 形象追求型 时间管理型 科技追求型 23.4% 4% 0% 3.4% 10.3% 14.7% 2.3% 11.8% 4.5% 4.8% 5.4% 0.1% ELEA ELEB ELE3 产品市场占有率 各公司产品销量市场占有率 19.8% 3.6% 0% 形象追求型 个人交往型 时间管理型 科技追求型 2.2% 7.6% 11% 1.5% 13.5% 3.6% 3.5% 4.1% 0% ELEA ELEB ELE3 消费者采购倾向