第六章供应链合作伙伴选择.pptVIP

（3）建立有效的激励和利益分配机制 科学、合理、有效的价格分配与激励机制有利于供应链企业之间建立稳定的合作关系，有利于整个供应链运行的顺畅。 供应链管理中的激励手段主要有价格激励、订单激励、信息激励、新产品和技术开发激励、淘汰激励、商誉激励等。 （4）增进文化融合 促进供应链中企业文化的融合，消除合作各方在信息和认识上的差异，使企业间的目标趋于一致，是供应链企业之间有效合作和供应链高效运转的必要条件。 1）建立共同愿景，塑造共同的价值观、经营理念和文化观念。 2）加强文化培训，树立双赢的合作观念。 3）进行经常性的信息沟通和交流。 4）建立和谐的人际关系。 5）重视非正式组织在文化融合中的作用。 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 一、合作伙伴的类型 二、合作伙伴的评价与选择步骤 三、合作伙伴的选择原则与评价指标体系的建立 四、合作伙伴的选择方法 一、合作伙伴的类型 在供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应商的数量，但是供应链合作关系并不意味着单一的供应源，而且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。因此可以把合作伙伴分为两个层次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴，而次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不是很密切的合作伙伴。供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，对次要合作伙伴的影响较小。根据合作伙伴在供应链中的增值作用及其竞争力，可将合作伙伴分为不同的类别，分类矩阵如图6-3。 1．建立评价小组 2．给出供应链战略合作关系的需求分析 3．确立合作伙伴的选择目标 二、合作伙伴的评价与选择步骤 4．确定评价指标体系 5．合作伙伴参与 6．评价合作伙伴 7．实施和加强战略合作关系，或者解除无益的合作关系 1．一致性原则 2．系统性原则 3．经济性原则 4．可接受性原则 5．可操作性原则 6．准时性原则 三、合作伙伴的选择原则与评价指标体系的建立 1．直观判断法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合经验丰富的专家的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 四、合作伙伴的选择方法 2．招标法 当定购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择合适的合作伙伴。具体是由企业提出招标条件，符合条件的企业进行竞标，然后由企业决标，中标者成为合作伙伴并签订长期合作合同或协议。 3．协商选择法 协商选择法是由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商后确定适当的合作伙伴。与招标法类似，由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。当采购时间紧迫，投标单位少、竞争程度小、定购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。 4．采购成本比较法 对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。 5．层次分析法 该方法的基本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标（准则）、约束条件、部门等来评价的方案，采用两两比较的方法确定评价矩阵，然后把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重。它作为一种定性和定量相结合的工具，目前已在许多领域得到了广泛的应用。 6．神经网络算法 通过对给定样本模式的学习，获取评价专家的知识、经验、主观判断及对目标重要性的倾向，可再现评价专家的知识、经验和直觉思维，从而实现了定性和定量分析相结合，可较好地保证评价结果的客观性。 7．ABC成本法 ABC是activity-based costing的缩写，这种方法通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴。 8．灰色关联评价 灰色关联分析是系统态势作量化比较分析，其实质在于比较若干数列所构成的曲线和理想（标准）数列所构成的曲线几何形状的接近程度，几何形状越接近，其关联度就越大。关联序则反映各评价对象对理想（标准）对象的接近次序，即评价对象的优劣次序，其中灰色关联度最大的评价对象为最佳。 9．模糊综合评价法 该综合评价法根据模糊数学的隶属度理论把定性评价转化为定量评价。其特征是，对评价指标进行相互比较，以评价指标最优的为评价基准，评价