第2讲商业运行模式.pptVIP

商业模式优化与创新 导论： 前30年靠勇气，后30年靠什么？ 金融危机下企业如何过冬？ 高利润时代结束，微利时代来临！ 我们怎么办？？？ 内求精细化管理——提高效率、降低成本 外求创新商业模式——先导基础之上的效率 思考八个问题 你认为什么是商业模式？ 企业没有商业模式行不行？ 是先有商业模式还是先有企业？ 制造型企业是否可以转型为服务型企业？ 中小企业是不是需要有商业模式？ 好的商业模式的特征是什么？ 学习商业模式到底对我有什么好处？ 风险投资公司最看重的是什么？ 一、商业模式概念 1.体会商业模式 —三个明星赚钱方式的比较。 2.商业模式的提出 —什么是智慧创富。 3.商业模式概念 商业模式的标准定义是什么？ 1.体会商业模式 猜一猜：三位明星谁最会赚钱？ 赵本山创富之道 冯小刚创富之道 从三明星创富经历看商业模式 陈佩斯（产、供、销一条龙） 定位：聚焦舞台剧，（市场容量小） 赚钱方式：成本费用自己担 剩下归自己 赵本山 （影响力） 定位：利用品牌影响 聚焦农村题材电影 创造明星 赚钱方式：演员免费演出 场地免费使用 收益独享 冯小刚 （创造顾客需求） 定位：利用年末影院需求 聚焦贺岁电影 赚钱方式：成本变收益 创造票房冠军 赵本山--《刘老根大舞台》--本山集团的新商业模式 案例：告诉大家你所知道的“超级女生” 案例：告诉大家你所知道的“超级女生” 蒙牛提供赞助和宣传 天娱负责选手培训、赛事策划和商业包装 企业付广告费 观众免费观看并通过短信投票 移动与联通提供短信平台 湖南卫视提供频道并获取以上活动产生的收入 2.商业模式的提出 商业文明发展的沿革 农业时代 时代特征：家庭作坊，小农经济，生产力水平较低。 致富60年 信息时代 时代特征：电脑等信息技术的开发与应用 极大提高了工作效率 创富15年 智慧时代 时代特征：智慧创造财富 创富5年 示例：福记食品 金风科技 如家快捷 （4年） （5年） （6年） 示例1：如家快捷(4年上市) 示例2: 福记食品(5年上市) 主营送餐业务 1999年成立于上海 注册资金2千万 2004年香港上市 市值20亿人民币 利润0.82亿 销售额2.5亿 2006年市值140亿人民币 利润3.5亿 销售额12亿 示例3：金风科技(6年上市) 2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万 2001年开始运营 主营风电设备制造与销售 2007年12月上市（深圳） 市值500-800亿人民币 2006年利润3.6亿，销售额15亿 2007年利润6.3亿，销售额32亿 小结：商业模式优化与创新 企业发展：依赖于两个最基本的要素：第一，把握并顺应环境发展的趋势；第二，具有内在的驱动力。 中国企业需要有全新的增长方式，不能再依赖于规模增长、投资增长和劳动力的单纯的增长，我们需要寻找的这个新的增长模式，我们称之为商业模式优化与创新。 3. 商业模式概念(标准定义） 商业模式是企业赚钱的模式。 商业模式是企业市场价值的实现模式。 商业模式是利益相关者之间的交易结构。 优秀商业模式特征 —利益相关者都受益； —最大化企业价值； —持续增长性盈利。 二、商业模式构成 1、商业模式构成六要素。 2、经典案例讨论。 如家快捷酒店 1、商业模式构成六要素 （1）定位 （2）业务系统 （3）关键资源能力 （4）盈利模式 （5）现金流结构 （6）企业价值 1、商业模式构成六要素 （1）定位(定位决定方向） 市场容量决定发展空间 定位的问题： 1.企业的消费者是谁？ 2.消费者有什么需求？ 3.企业为消费者提供什么？ 4.提供的产品/服务有什么特点？ 5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需求？ 1、商业模式构成六要素 （2）业务系统（业务决定流程） 企业需要参与的业务环节； 扮演的角色； 与利益相关者合作的方式； 主要由利益相关者及其交易活动构成。 业务系统的问题： 6.企业如何获得为消费者提供的产品/服务？ 7.在此过程中，企业需要跟哪些利益相关者交易？ 8.交易什么？ 9.什么交易？ 10.作为一个企业，其收入来源于哪些利益相关者(未必是消费者)？其成本要支出给哪些利益相关者？ 业务系统图 利益相关者之间的交易活动体现 培训产业业务系统 企业内部培训系统 1、商业模式构成六要素 （3）关键资源能力 让业务系统运转需要资源和能力； 资源分有形资源和无形资源； 能力分有形能力和无形能力； 资源和能力在业务系统上的分布状态。 能力决定发展 关键资源能力的问题： 13.企业要完成以上操作手法，需要什么资源？ 14.需要具备