促销员奖励方案.docVIP

促销员奖励方案 　　篇一：促销活动员工激励方案参考 　　XX市816全民顾家日第二季活动激励方案 　　一、 目的 　　保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。 　　二、 激发对象 　　1、 参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。 　　2、 各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。 　　三、 实施时间 　　2015年7月298月16日 　　四、 激励机制 　　A、个人奖 　　1)每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额15000元（含15000元） ，参与评比，取金额最高者，奖励100元 　　2)销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元 　　3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元 　　4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种） 　　2、 任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、B、C、D档 　　（注:最低对赌200元) 　　A档10W 对赌：1:4 　　B档12W 对赌：1:6 　　C档15W 对赌：1:8 　　D档20W对赌：1:10 　　如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档） 　　B.团队奖 　　a)顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元 　　b) 团队PK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元 　　1、 售认购书奖惩 　　活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。 　　五、 说明 　　XX市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100 万 　　精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、 　　动力。我们一起加油拿到所有的奖项！！！ 　　篇二：促销员管理方案及考核 　　促销员管理办法 　　目录 　　一、 促销员工作职责 　　二、 促销员工作内容 　　三、 促销员工作纪律 　　四、 促销员考核办法 　　促 销 员 工 作 职 责 　　一． 　　促销员要求和工作职责 　　1. 基本要求 　　1. 有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。 　　2. 有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。 3. 有较好的语言表达能力。 4. 有产品销售和推广相关经验。 5. 身体健康。2. 职责 　　1．服从市场督导的管理。 　　2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。 　　3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。 4．形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。 　　5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。 6.协助公司举办的各种 　　促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。 7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。 　　8．对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。 　　9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。 　　1、 促销员的日常行为规范 　　1） 语言：文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。 　　2） 行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青 　　春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。 　　3） 衣着：为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。（门店有特殊要求的可以适当调整），不 　　得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。 　　2、 促销员的日常工作纪律 促销员考勤 　　1） 作息时间：长促一般是做一休一（或做六休一），可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排， 　　尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌