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医用体外诊断试剂行业趋势 我国体外诊断试剂产业发展总体表现出一种发展中大国的特 点，那就是市场大，市场潜力更大。 行业整体以每年不低于20%的速度稳步发展。 目前，我国有68000多家医院、300多个血站，同时，数以 千计的体检中心以及数以百计的独立实验室正如雨后春笋般 异军突起，一些独立的医学检验实验室也方兴未艾，这为体 外诊断试剂的发展提供了广阔的市场空间。 根据上述类推，至第五年年末，可实现： 销售额15亿， 利润3亿元-4.5亿。 产品近万个品种。 年增长100%-150% 创业讲求战略，小企业更需要与同业联盟， 在自有产品之外，附带推销其他相关产品。 用“策略联盟”的方式结合相关产业， 提高产品的吸引力、满足顾客的需求， 增加本企业的竞争力与收益。 医用试剂行业一站式服务平台项目计划（草案） 编撰：邱偲倢 目 录 平台定位市场环境分析 行业趋势及现状目标市场锁定 商业模式竞争分析 盈利模式及收入预测市场切入点 团队介绍市场定位 融资计划及投入计划 平台定位 体外诊断试剂行业的京东 B2B（企业对企业） B2C（企业对个人） O2O（线上推广线下成交）， 为厂家、渠道和国内外客户提供一站式服务 A 以厂家—经销商—医院三者间形成固定的供应链，且几乎所有厂家走的都是传统渠道模式。同时业内厂家几乎都各自为营，缺少市场开发、市场教育资源及手段，造成很多有巨大市场潜力的产品流产。 B 业内每年有很多各种高科技新产品出现，受到市场教育的资金投入及药监局的政策门槛。 C 行业产品品种多达成千上万，给经销商的采购带来很大麻烦。 D 行业整体20%以上速度发展，因此更多的企业，有温水煮青蛙的乐观感。 医用体外诊断试剂行业现状之传统市场 ● 体外诊断试剂产业在网络运作方面，厂家的官网，几乎都只是摆设，根本 无法谈及网络推广层面。 ● 行业的B2B平台，也只是一些杂乱的信息场所，信息的准确性、各种产品的分类 等，给经销商的采购带来很大麻烦，对平台的需求为刚性需求。 ● 行业内生产厂家几乎都不注重网络营销这一概念，甚至不认可态度，反而给平台带 来了巨大契机。 ● 平台项目策划人之前成功运作过一生产企业的网络营销平台。 ● 网络必定会给整个行业带来革命性的改变（采购、推广、信息等因素）。 医用体外诊断试剂行业现状之网络市场 行业市场环境分析 体外诊断试剂IVD行业 现状： A 传统的线下厂家—经销商—终端医院 B 品种繁多成千上万，厂家各自为营，资源流失严重，几乎忽略B2C C 厂家与经销商现款现货的成交模式，医院与经销商拖款的模式 D 行业内几乎都不注重网络营销，同时既熟悉网络又有营销经验的符 合型人才稀缺。 特点： A 专业高科技 B 超高门槛 C 刚性需求并重复需求 D 几乎不受GDP影响，业内整体都在一路向上。 E 行业每年以不低于20%的速度增长，极个别企业融入网络增长达40% F 一定暴利；部分产品超暴利,曾创造过40倍利润的奇迹。 收入预测与平台目标 遵循广泛撒网重点捕鱼 一期目标：1-2年内，通过网站的建设及优秀的网站推广，以及精英运营团队， 快速打造出一个为体外诊断试剂行业进行一站式服务的综合型的信 息整合平台，成为行业内的信息巨头及相当知名度。在此阶段中， 做到200%的增长速度。达到日均精准IP突破万人。形成客户积 累，建立客户档案。 二期目标：3-5年内，通过平台的良性运作，突破销售额破亿并实现利润2000 万-3000万。拥有自己的贴牌品牌，推广属于自己的OEM代加工的 产品。牢牢掌控住自身的货源渠道，通过二轮融资，走向全球市场。 打造国外和国内诊断试剂行业的对接平台。 三期目标：5-10年过程，通过自身发展积累出的各种资源优势，将行业内浪费 严重的具有很大市场潜力的产品信息快速放大到各种用户中，并 成