货品管理及分析.pptVIP

Click to edit company slogan . 森马集团·温州市森马童装有限公司 * 森马集团·温州市森马童装有限公司 * LOGO 数据管理与分析 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 什么是货品管理？ 订货 上市 规划 分析 总结 库存 处理 补货、整合 、促销 货品 推广 货品 分析 货品 分配 “货品” 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 什么是货品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。 货品分析的重要性： 提升货品动销率 达成销售目标 什么是货品分析？ 困 惑 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 怎样做货品分析 从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。 货品分析：导入期 占有市场份额 品牌的影响力 重要性：： 类别及单款的推广 分析关键点： 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货及陈列推广 货品分析：导入期 货品分析：成长期 卖场规划货品推广及备货新品的利润高峰期 重要性：： 畅、滞销款的备货及陈列推广 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成长期 货品分析：成熟期 货品推广及促销的关键节点 货品动销率快速提升的关键时期 重要性：： 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成熟期 货品分析：成熟期 案例分析：： 货品分析：衰退期 提升动销率 新品上市的动作安排及规划 重要性：： 类别及全场清仓. 库存情况 货品分析：衰退期 分析关键点：： 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 货品分析 回顾 回顾货品分析各个阶段的分析关键点 类别及单款的推广 分析关键点： 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货及陈列推广 货品分析：导入期 畅、滞销款的备货及陈列推广 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 分析关键点 货品分析：成长期 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 分析关键点 货品分析：成熟期 类别及全场清仓 库存情况 货品分析：衰退期 分析关键点：： 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 整合目的 提升销 售业绩 货品流 向合理 货品整合的目的 满足销售需求 优化货品结构 气候影响 销售时段 商业氛围 动销率 店铺定位 库存情况 货品整合的时间节点 地理位置 考虑因素 影响因素 时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅? 货品整合后的效果评估 货品整合 QA 掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。 货品整合 ----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 分析工具的操作： 单款明细 类别动销率 季度款占比 近两周销售增幅 Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 货品整合 LOGO 森马集团·温州市森马童装有限公司 * 森马集团·温州市森马童装有限公司 *