卓越销售能力.pptVIP

卓 越 销 售 能 力 训 练 销 售 人 员 成 功 的 基 石 专 业 化 销 售 人 员 的 特 点 ： 销 售 人 员 成 功 必 备 态 度 ： 销 售 人 员 成 功 必 备 态 度 ： 专 业 化 的 拜 访 技 巧 形式一对一、面对面 ，圆桌会、推广会等 频率50％的销售时间、1-2次/天1-2次/月或遵 照公司要求 专业要素明确的拜访目的 明确的演讲目的 衡量标准传递关键性的产品/服务的信息 明确销售是去改变客户：推进销售提升品牌发 展关系 “三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐 意。 销 售 的 四 大 法 则 （1）:如果别人认为我们说的东西很重要，他们就会注意听。 （2）:客户所以用我们的产品，不是由于我们的原因，而是由 于他自己的原因。 What’s In It For Me? （3）:客户并不想拒绝,他们想接受！客户只是要拒绝：强 迫，操纵，欺骗 ——客户.永远要捍卫自己的空间！ （4）：购买是一种情感反应，客户购买时受常理／道理引 导，但被感情决定。 思 考 你在拜访客户时有没有让对方觉得你的话重要？ 你的产品介绍有没有“老王卖瓜” 的成分？ 客户提出异议时,你有没有反省自己的问题？ 你应该如何影响客户的情感反应? 我 们 为 什 么 需 要 销 售 技 巧 培 训 销售