金鹭鸵鸟游乐园营销策划书.docVIP

PAGE PAGE 2 策划者单位： 姓名： 技术职务： 完成时间：二00五年十月二十八日 前 言 一、市场分析 （一）企业背景分析 （二）市场状况分析 （三）产品状况分析 （四）竞争对手分析 二、SWOT分析 （一）现状分析： （二）项目SWOT分析 三、营销战略选择与分析 （一）文化营销定位策略 （二）差异化的旅游产品策略 （三）差别定价策略 四、品牌宣传策略 （一）品牌现状 （二）品牌定位 （三）宣传策划　 （四）活动策划 五、活动时间安排 六、费用预算 七、效果评估 八、附件 前 言 随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，旅游市场出现无限商机。作为河南省省会郑州，几年来，在河南省省委政府的努力推动下，旅游业的建设也初具规模，金鹭鸵鸟游乐园便是其中之一。从金鹭鸵鸟园这几年的发展来看，园内娱乐项目发展速度较快，能够适应目前部分旅游者的需要，但有特色的项目并不多，如何整合园区现有的旅游资源来吸引更多的旅游者呢？发展特色旅游是关键。另外，从宏观方面来看，特色旅游的发展已是势在必行。首先，游消费渐趋理性化、个性化。“半军事化、拉练式、追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲度假旅游和“体现个性审美”的民俗文化、生态环保、体育健身等特色旅游。出游方式也将从目前“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾私家车的“自助旅游”。其次，旅游消费需求总量迅速增大。再次，民众的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，建立特色旅游将是企业发展的必然趋势。 市场分析 （一）企业背景分析 河南省金鹭特种养殖股份有限公司成立于1997年12月，是河南省供销合作总社直属企业，园区占地面积1420亩，存栏鸵鸟5000多只，其中种鸟500只，为亚洲最大鸵鸟养殖基地；开发鸵鸟工艺品、皮具、食品等系列产品14种；旅游项目150多种，年均接待游客60多万人，年均营业收入1000多万元。企业坚持“一业为主、多业并举、突出特色，强力开发、扩景增容，整合旅游资源，促进企业发展”的总体工作思路，以鸵鸟养殖为基础，以旅游开发为重点，抢抓机遇，不断开辟区域市场，培育潜在市场，全力打造金鹭品牌，成功走出了一条以鸵鸟养殖带动旅游开发，以旅游开发促进鸵鸟养殖的特色之路。目前，企业已由单纯的鸵鸟养殖发展成为集鸵鸟观赏、农业观光、旅游休闲、餐饮娱乐于一体的新兴生态旅游景区；力争在5年内，把金鹭鸵鸟游乐园建设成为以鸵鸟为特色，以休闲为主题，规划科学，环境优美，项目丰富，服务一流的郑州乃至全省知名旅游生态景区。 （二）市场状况分析 1、从年均收入1000多万元和年接待人数上来分析，企业具有一定的知名度。 2、园区占地面积1420亩，存栏鸵鸟5000多只，其中种鸟500只，为亚洲最大鸵鸟养殖基地；开发鸵鸟工艺品、皮具、食品等系列产品14种；旅游项目150多种，这些指标足以吸引部分旅游者。 3、在旅游景区的宣传方面，注重发挥五个方面的作用：发挥主流媒体的作用。根据客源分布情况，我们选择了省、市及周边城市知名电视台、报纸作为主阵地，或登载广告，或联办活动，如“大河趣味健身赛”、“大河宝宝林”、“欢乐无限”、“夺宝奇兵”等活动，收到了显著效果；发挥节庆活动的宣传促销作用。我们根据不同节日的内涵和不同季节旅游消费的特征，有针对性地开展不同形式的宣传促销活动，做到节节有活动，月月有宣传。如我们策划的槐花节、民俗文化节、围绕三节闹国庆举办了金秋欢乐节、首届鸵鸟文化节、重阳敬老节；充分发挥旅行社的中介作用，与省内20多家旅行社建立了合作关系；发挥公交专线车的宣传促销作用，采取让利措施，调动公交部门宣传促销的积极性；发挥公司自身营销队伍的宣传作用，组织人员到郑州及周边市区散发宣传资料，加大景区宣传力度。 4、在市场价格定位中属于中等，普通旅游者能够承受这样的价位。 5、在鸵鸟的系列产品开发方面存在着丰厚的利润空间。 （三）产品状况分析 目前金鹭鸵鸟园主要开发以下旅游产品：大型水上乐园、滑草场、太空球场、彩弹射击场、沙滩球场、攀岩、赛马场、果园、卡丁车场、射箭场、垂钓中心、田园居等等150多中旅游产品。虽然已经开发了这么多针对不同旅游者的旅游产品，但这些旅游产品与众多竞争对手雷同，缺乏创新和特色，而且有的产品在开发方面显得非常单一，不够规范，不足以吸引广大旅游者。作为金鹭鸵鸟园应该以鸵鸟为特色，开发与鸵鸟相关的旅游产品和旅游商品。其中，鸵鸟肉、鸵鸟蛋、蛋壳工艺品、羽毛和脂肪等商品的开发具有一定的特色，但还未形成规模，销售渠道存在着局限性，价格偏高。其他具有纪念意义的旅游商