供应商的正确管理.pptVIP

第四章 供应商管理 知识点回顾及提炼 主要知识点回顾 供应市场分析的方法 采购对象的细分方法 采购对象的规格说明方法 采购战略 提炼：？？？ 能力提升训练 如果你是美特好的采购经理或采购员，请结合上节案例及所学知识回答以下问题： 1.对液晶电视供应市场分析。 2.并举例说明采购对象组合分类模型及相应策略。 课后作业 1.翻译组合矩阵并举例说明其应用 2.试论述采购管理与库存控制的关系？ 3.总结库存分类方法及相应的管理办法。 姚研成：“彩云红”系列背后的策划大师 第四章 供应商管理 第一节 供应商评估与选择 一、供应商选择的重要性 供应链合作关系运行的基础 采购与供应链管理的关键环节 好的供应商将成为企业的战略合作伙伴 第一节 供应商评估与选择 The supplier evaluation and selection process When do supplier evaluation and selection decisions arise? During new product development Due to poor internal or external supplier performance At the end of contract When buying new equipment When internal user submit requisition for goods and services During outsourcing analyses When current supplier have insufficient capacity When reducing the size of the supply base 第一节 供应商评估与选择 三、供应商的选择标准 （一）供应商产品的竞争优势 （二）供应商内部竞争优势 （三）与供应商长期合作的可兼容性 （四）供应商的信誉 （五）供应商的外部竞争力 第一节供应商评估与选择 三、供应商的选择标准 （一）供应商产品的竞争优势 1．产品质量——质量体系 、产品合格率、返修退货比率 2．成本——采购成本 3、交货情况——准时交货率 、订货满足率 、订货提前期 4．生产能力——生产规模和发展潜力 5．市场影响度——市场占有率、销售增长率 6．柔性评价——产量柔性、交货柔性、组合柔性 7．研发能力——科研费用率、新产品开发成功率、新产品销售比率 8．信息技术的应用——技术开发软件的实施、信息管理系统实施、计算机技术掌握率 第一节供应商评估与选择 （二）供应商内部竞争优势 1．财务状况 （1）流动比率（2）总资产报酬率（3）资产负债率 2．人力资源 3．生产设备 4．管理水平 第一节供应商评估与选择 （三）与供应商长期合作的可兼容性 即供应商与采购企业之间的合作能力，主要表现在发展战略、企业文化、管理体制和信息平台的兼容性上。 1．发展战略兼容 2．企业文化兼容性 3．信息平台兼容 第一节 供应商评估与选择 （四）供应商的信誉 诚信是企业的经营之本，得到众多企业的关注。 1．还贷信誉 2．履行合约 3．企业在行业中的地位 （五）供应商的外部竞争力 1．政治法律环境 2．经济技术环境 3．自然地理环境 4．社会文化环境 第一节供应商评估与选择 四、供应商的调查与评估 （一）供应商的调查 1．供应商信息的来源 2．供应商调查问卷 供应商调查表 第一节供应商评估与选择 （二）供应商的审核 供应商审核的目的是依据选择标准和已有的供应商调查的结果确认并筛选出适合需要的供应商，并优化企业供应商结构。 1．供应商审核的层次——产品层次的审核、生产工艺过程层次的审核、企业层次的审核 2．供应商的现场评审 第一节 供应商评估与选择 三、供应商的选择方法 （一）直观判断法——主观性较强。 （二）考核选择法——较为客观，一般经过调查供应商、考察供应商、考核选择供应商三步 （三）招标选择法 （四）协商选择法 第一节 供应商评估与选择 补充：供应商选择的短期标准 ①质量——不宜低，也不宜过高 ②成本——做成本分析，总成本最小 ③交货——了解影响供应商交货时间的因素 ④整体服务水平——安装服务、培训服务、维修服务、升级服务、技术支持服务等 ⑤履行合同的承诺与能力——信誉保障 第二节 供应商细分与关系管理 供应商关系的基础是供应商分类，在供应商管理中，必须将供应商关系分为不同的类别，根据各供应商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以