第六章公司战略实际规划.pptVIP

第六章 本章内容 稳定型战略 发展型战略 紧缩型战略 混合型战略 一、 稳定型战略 （一）稳定型战略的概念及类型 1.概念： 稳定战略不是不发展或不增长，而是稳定地、非快速地发展。 旨在维持现状,或者等待时机、再图扩张，或者暂时稳定逐步紧缩。也是企业采用得比较普遍的发展战略形式。 （二）采用稳定型战略的原因 2. 稳定型战略的弊端 二、发展战略 （一）发展战略的概念 发展战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级目标发展的战略。 它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。 （二）发展战略的特征 1.公司发展要比产品销售的市场发展得要快。 2.试图延缓或消除价格竞争所带来的风险。 3.公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。 4.公司总是获得高于行业平均水平的利润率。 5.公司不是去适应外界的变化，它们试图通 过创新和创造以前未存在的新的需求，来使 外界适应它们自已。 （三）发展战略的类型 1.专注型战略 （1）概念 专注战略，也叫集中生产单一产品和服务的战略，是指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。 （2）类型 单一经营（Single business）：企业的销售额95%来自一种产品。 主业经营(Dominant business)：70-95%来来自一种产品。 （3）原因 产业特性决定。有些产业，例如采掘工业（矿山、油田、气田等）、公用事业（发电站、煤气公司、自来水公司、公共交通运输等）、金融业（银行、保险公司、证券公司、信托投资公司等），一般来说，只能采用集中发展。 受规模、实力限制或由其经营者的稳健的价值观所决定等。四川长虹过去“独生女”政策，深圳万科向住宅集中，长沙远大空调。 （4）专注型战略的优点 熟能生巧，专能出精。 获得低成本和差异化优势。 在技术和管理上遇到的问题少。 （5）专注型战略的风险 产业规模受到限制。 消费者消费倾向的改变。 竞争的激烈性和复杂性在增强。 技术变革。 政府政策的改变。 2.一体化战略 （1）概念 一体化战略（integration strategy），是指企业（或其他组织）出于自我发展的需要，根据自身实力，向深度和广度扩大规模的一种战略。 （2）一体化战略分类 （3）横向一体化战略 横向一体化战略（horizontal integration strategy），是指在水平方向上整合其他企业或经营单位，扩大经营规模，促进组织发展的一种战略。 “整合其他企业或经营单位”的主要方式是合并、收购或接管。 横向一体化战略，虽然不能使企业扩大业务领域，但是有利于减少竞争对手（将竞争者兼并、收购或控股）、实现规模经济、增强生产能力、改变产权结构和优化资源配置。 （4）纵向一体化战略 纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括向前一体化和向后一体化战略。 向前一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。如高校，汽车零配件生产，厂家直销。 向后一体化战略则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地。 （5）一体化战略的优点 退出障碍大，涉及面宽，关系复杂 。 较多的投资和技术，管理上的复杂化。 不利于新技术和新产品的开发。 可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。 3.多元化战略 （1）概念 多元化战略（diversification strategies），又称为多样化或多角化战略，是指企业扩大业务内容和经营形式，进入与本企业现有业务相关或不相关行业或市场所采取的一种整合战略。 （2）多元化战略的类型 儿童水饺　　鸡肉水饺　　鸡肝水饺 鲜肉水饺　　迷你水饺　　清真水饺 鲜肉茴香　　鲜肉荠菜　　鲜肉萝卜 羊肉水饺　　鲜肉香菇　　鲜肉莲菜 芝麻汤圆　　糯米汤圆　　花生汤圆 清真汤圆　　山楂汤圆　　玫瑰豆沙 南瓜汤圆　　蜜桔汤圆　　桂花汤圆 绿豆蓉粽子　蜜枣粽子　　豆沙粽子 菠萝粽子　　猪肉粽子　　黑糯花生粽 板栗粽子　　香肠粽子　　葡萄粽子 叉烧粽子　　火腿粽子　　白米粽子 八宝粽子　　牛肉粽子　　烤香薯粽子 鲜奶馒头　　蛋奶馒头　　玉米馒头 葱油花卷　　奶油花卷　　老面馒头 鲜 肉 包　　叉 烧 包　　素 菜 包 豆 沙 包　　红 豆 包　　小 刺 猬 三全春卷　　三全烧麦　　南 瓜 饼 芝 麻 球　　叶 儿 耙 （4）相关多元化的益处 （7）多元化经营应该注意的问题 客观评估企业多