国际市场营销学第九章国际分销渠道策略.pptVIP

实验课教学的主要目标是使我们了解医学微生物学主要的研究方法和手段，掌握基本技能和基本原理，树立牢固的无菌观念 L o g o 第九章 国际分销渠道策略 第一节 国际分销渠道模式及类型 一、分销渠道与国际分销渠道的概念 （一）分销渠道的基本概念。 Sale channel’ Distrbution Channel Trade Channel 美国市场营销协会定义 美国学者爱德华·肯迪夫（Edward ·W· Cundeff）和理查德·斯蒂尔（Richard ·R· Still) 菲利浦·科特勒（Philip· Kotler） 美国市场营销学者威廉姆·斯坦顿（Willan· J· Stanton） （二）分销渠道的划分 1．按是否使用中间商划分，分销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。 （1）直接分销渠道：是指产品从生产者向消费者转移的过程中，不经过任何中间商，而是通过自己的销售人员或销售部门把产品直接销售给消费者或工业用户的分销模式。 直接分销渠道的销售方式： A.厂商通过自己的销售部门直接销售 B.厂商通过展销会、交易会、订货会等与用户签订供销合同 C.推销员上门推销。 D.厂商通过邮购、电视、电话、因特网等方式。由于网络技术的发展，网上购物在一些发达国家已成时尚。 直接分销渠道的优点是：销售环节少、流通时间短、流通费用低、便于售后服务等。 直接分销渠道的缺点是