渠道策略制订ppt黄河水利职业技术学院市场营销实务.pptVIP

任务三 渠道策略制订 ;了解分销渠道的概念与功能。 影响渠道选择的因素。 掌握分销渠道的策略。 ;【案例】空调分销渠道模式比较;美的模式——批发商带动零售商;海尔模式——零售商为主导的渠道系统;格力模式——厂商股份合作制;志高模式——区域总代理制;【案例思考】;一、分销渠道及其职能;分销渠道是指企业某种产品转移所经历的路线； ;分销渠道的研究应联系相关联产品;制造商;;（二）分销渠道的职能;5.谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。 6.实体分销。即从事商品的运输、储存。 7.融资。获得和使用资金 8.风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。;二、分销渠道类型 ;1. 直接分销渠道。直接分销渠道是生产者通过自己的销售人员或销售机构把商品直接销售给消费者或用户。直接渠道是没有中间商的介入、产销直接见面的分销方式。 2.直接渠道的主要形式有上门推销、邮寄销售、电话销售，开设自销门市部、通过订货会或展销会与消费者直接签约供货等形式。 ;(二)根据中间环节层次的多少可以划分为：长渠道与短渠道 分销渠道的长度是指产品流通过程中所经过的不同层次中间环节的多少。在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。显然，产品流通所经过的中间环节愈多，则渠道愈长；反之，则愈短。按照产品流转过程中，所经