Q1网盟学会—产品FAB销售法V2.pptxVIP

网盟产品FAB销售法MKT2013年1月项目目标1. 掌握网盟产品的核心概念，功能及对客户的价值（FAB）学会使用网盟产品介绍达成促进销售的方法——FAB销售法学会在不同客户需求及沟通中应用网盟销售推荐的话术课程目录第二篇第一篇第三篇网盟产品销售辅助工具网盟产品核心FAB网盟产品销售场景及话术媒体选择工具：网盟123创意制作工具：创意专家FAB销售法的概念网盟产品的FAB销售法网盟的核心FAB网盟产品销售机会分析明确客户的需求网盟产品销售场景及话术FAB销售法的概念FAB销售法（属性—功能—价值）：通过一套标准的产品属性和功能的描述方法，展现出产品可以满足客户需求的利益，达成销售。产品的特征或属性产品的特性所能发挥出来的功能和用处。产品的功能带给客户带来的利益和好处。把产品介绍连成一句有说服力的话术： 因为（属性），所以它可以（功效），对你而言（价值/好处）。网盟产品FAB销售法FAB在销售中的应用从挖掘客户”需求”开始，进而阐述产品的特点与功能。来刺激并满足客户需求，从而达成促进销售的目的。需求挖掘客户需求例如： 提升订单网盟能做什么？网盟是什么？网盟对客户而言带来什么利益？准确说出网盟的特点与属性例如：网盟拥有精准的定向技术，比如关键词定向，兴趣定向说出网盟对客户来说最大利益点。例如：1. 为企业带来更多优质访客，拓展更多客源2. 获取更多注册/咨询/订单量说出网盟为客户带来的作用/优势例如：可以帮助企业锁定更多人群分析客户需求，结合网盟的FAB输出销售话术，刺激客户购买需求F+AB+FB+AF+A+B销售话术：“因为网盟有精准的定向技术，可以帮助企业锁定更多人群，对您而言，可以帮助您拓展客源，带来更多的商机，提升订单量。”网盟核心基本属性=F的来源中国最大网络联盟60万家优质站点每日80亿次展现机会专业团队服务和防恶意作弊技术提供创意物料制作支持提供效果评估报告提供展现截图定制功能地域定向，兴趣定向，关键词定向，到访定向等定向技术，全面识别客户需求，精准锁定目标受众支持网站选择功能按照点击收费，免费展现固定、贴片、悬浮等展现形式支持文字、图片、图文混排、flash等多媒体物料网盟一句话介绍: 覆盖95%中国网民，全面识别受众真实需求，在60万家优质网站精准展现丰富推广创意。帮助企业精准锁定需求明确及潜在目标受众，拓展更多客源，提升企业知名度，获取更多订单与转化。媒体资源：中国最大网络联盟体系95% 以上的网民覆盖千亿级网络行为数据中国最大的网络联盟体系60万80亿亿4.9家合作伙伴日均PV展现每人每天约9.8次人群完整覆盖/媒体资源-优质保证互联网优质媒体资源保障星级/网站热度/联盟认证保障涵盖25个行业网站完善的准入、审查及认证等多重机制品牌媒体资源不同行业海量媒体资源精准的受众定向技术自然属性兴趣爱好喜欢什么？地域定向兴趣定向来自哪里？ 到访过网站？ 打开过EDM？ 点击过搜索推广链接？关键词定向到访定向在搜什么？特定行为在看什么？支持网站选择--优选/排除网站除四大定向方式外，网盟还提供网站选择功能，支持客户按行业特征或目标用户的兴趣及浏览习惯选择一些网站进行重点投放排除指定网站/过滤IP优选网站，重点投放在对某网站设置排除后，客户的推广信息将不会在这个网站进行展示.同时，可支持IP过滤设置。对自选行业或者自选网站设置不同的出价，使投放更有针对性丰富多样的创意形式三大展现形式，共支持19种物料尺寸贴片：最受关注贴片形式最受关注的推广形式网页中最受关注的内容—视频/游戏加载时播放，最易引起网民关注的推广形式单1物料尺寸以图片/动画形式展现在视频/游戏加载时收费模式-按效果付费按推广效果付费，免费获得海量展现创意展示不收费，只有网民点击时才收费海量展现免费潜在客户点击付费帮助企业低成本获取免费海量展现，提升品牌知名度，提升咨询量/促进销售 网盟收费模式-展现的影响因素，计费原理？出价点击率相关性创意撰写水平账户历史表现网站地域提词数量物料尺寸/数量计费原理与搜索推广一致展现范围出价质量度竞争力展现、点击、消费网盟的展现原理—举例企业的推广信息如何展现在这里？企业主A企业主B根据各自竞争力进行PK谁展现当企业主都锁定了同一个人，选择了同样的地域，网站，并提了相同的物料尺寸大小时提了“装修”关键词选择了“家居”兴趣点企业主A物料尺寸：360*300企业主B企业主C全网投放搜过“手机”的人企业主D搜过“装修”关键词，具备“家居”兴趣的人提了“手机”关键词专业的客户服务网络营销知识介绍网盟专业服务团队账户快速开通服务提供推广方案策划进行系统操作指导提供创意制作支持提供账户优化方案全程提供多种服务方式：电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等提供：反恶意作弊技术支持提供效果评估报告提供展现截图定制分组讨论：请用一句话