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天津日报广告合同 　　篇一：广告 　　1：所谓广告媒介[1]就是指能够借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质工具。 　　2：广告的定义：是广告主（委托广告代理公司）将其商品或劳务以及主张等信息通过一定 　　的媒介形式（大众、小众）向特定的目标受众群进行的有偿的、为达到销售目的的信息传播 　　活动 　　3：．AIDAS原理（名词解释、判断题） 　　A：Attention引起注意 　　I：Interesting 产生兴趣 　　D：Desire引发欲望 　　A：Action促使购买 　　S:Satisfaction 达到满意 　　4：“软销售派”（或“情感氛围派”） 　　理论要义： 　　广告是建立在消费者购买商品所获得的满足感之上。它通过暗示和联想，传递产品 　　质量和声誉，造成的强烈的感染力和诱惑力，让消费者感到：这就是那种满足你的需要或愿 　　望的产品。西奥多·麦克马纳斯(Theodore.MacManu，是情感氛围派（软性销售 　　派）代表人物。 5：媒介组合 ：在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组 　　合所产生的协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。 　　作用：1．媒介组合可以使媒介及创意产生交互作用(1十1=3)。 　　2．媒介组合可以帮你在潜在消费者心中占有一席之地。 　　3．媒介组合可以把主动的意念转化成媒介效率及效果的增进。 　　4．媒介组合能够创造到达率。 　　5．媒介组合能够以其平均频次及讯息沟通强度、深度来补充其它媒介的不足。 　　6:广告策划的概念 　　①宏观广告策划 　　又叫整体广告策划，它是对在同一个广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测 　　和决策，即对包括市场调查、广告目标确定、广告定位、战略战术确定、经费预算、效果 　　评估在内的所有运作环节进行总体决策。 　　②微观广告策划 　　又叫单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。 　　③广告策划：从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调 　　查开始，根据消费者需要和企业产品状况，为了实现企业营销战略目标，以富于创造性和 　　效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，达到销售，完成既定传 　　播任务。 　　7:广告战略概念：一定时期内，指导广告活动的带有全局性的宏观战略。 　　特征： 　　8:广告定位：广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者确定位置的一种方法。其目的是为了能在潜在顾客心中得到有利的定位 　　定位理论的创始人是艾里斯和杰克.特劳特 　　9：广告代理制度：国际广告业通用的广告运行规范机制。 　　主要强调广告业中广告主、广告公司和广告媒体三者的合理分工，各司其职。广告主 　　委托广告公司承揽广告业务，广告公司又委托广告媒体进行广告信息发布。广告主和广告媒体不得自行进行广告业务的合作。 　　广告代理制度的基本内容 　　（1）对广告公司代理实行认可制； 　　（2）广告代理是专门从事广告服务并具有法人地位的、自主经营的经济组织； 　　（3）广告客户必须委托广告代理公司（有代理权的）来代理业务，广告客户不得直接 　　通过媒体布广告。 　　（4）广告代理实行佣金制。我国现行佣金标准是10%。 　　广告代理制的意义： 　　（1）实行广告代理制度可以提高广告公司的主体地位和专业水平； 　　（2）有利于防止广告业的不正当竞争，促进广告业的合理分工； 　　（3）实行广告代理制度可以促进广告业向规范化、有序化、专业化健康发展； 　　（4）实行广告代理制度可以更好地为企业和经济服务，推动经济的发展； 　　（5）可以更好地与国际接轨，参与国际竞争，不断提高国际竞争力。 　　10：AE制：即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。这是广告公司在长期的业务运作中，逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度。 　　客户代表（AE）制度：开发、维护；沟通、管理；可持续性服务。 　　11：亚瑟·科斯勒的“二旧化一新”创意方法 　　含义：新构想常通过联想将两个相关联的旧事物重新组合，这种组合是以前从未考虑过、从未想到的。即是说，两个原来相当普遍的概念，或两种想法，两种情况，甚至两种事物，把它们放在一起，结果会神奇般地获得某种突破性的新组合。即“旧的元素，新的组合。” 　　12：广告公司：专门从事广告代理和广告经营的商业性服务组织。根据服务功能和经营业务的不同，广告公司可分为广告代理公司，广告制作公司，和媒介购买公司。P139 　　13：广告创意的含义：P164 　　①狭义：一般广告表现的创意 　　②广义：又称大创意