华为狼性行销实战商务谈判与技巧提升-王博老师.docVIP

（KT团，企业培训团购网） 《华为狼性：实战商务谈判技巧实战提升》课程大纲 课程前言 对于一个职业经理人应该了解下面内容——什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？ 课程收获 理解什么是谈判 提高自身的职业素养 能够制订谈判策略 能够组织谈判 掌握一些谈判技巧 能够判断是否接受谈判结果 授课形式 以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。 案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。 授课课时：2 课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！ 课程对象 企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。 课程大纲 第一讲：什么是谈判 1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。 2、么是目标、策略、实施 第二讲：如何提高外在的职业素养 什么要提高外在的职业素养？ 如何给人留下好印象 第三讲：如何提高内在的职业素养 1、了解自己产品的优劣势 2、了解客户的供应商选择方式 3、如何扬长避短 第四讲：如何制订谈判策略 理解交易的原则 你的底线是什么？为什么？ 确定目标 评估对手 选择谈判策略 第五讲：组织谈判 1、需要那些人参与谈判 2、每个人的分工 3、拟定日程 第六讲：谈判过程中的问题处理艺术 1、如何开局 2、谈判中的还价与让步： 谈判僵局的处理 控制谈判节奏 兵不厌诈 最后