奥薇招商会方案.docVIP

激情08·盛世中华 赢在奥薇，硝烟再起 ——即奥薇招商会、内训会方案 第一部分：方案概述 【背景分析】 2007年，“赢在奥薇”美容创富大赛在全国成功召开高达50场，累计参会人数达1530余人，发展意向店多达500多家，会场直接签店296家，约为参会店的50％，为各地带来的累计销售回款为589万，其新颖的形式和高质量的活动效益，获得代理商、店主、选手等的一致关注、好评和参与，为各地市场加盟店的招募、拓展销售网络起到了强有力的拉动作用。 2008年，营销网络的拓展依然是各地工作的重中之重，单店销售循环的建立更有赖于高规格会议营销的实施，有鉴于各地市场团队对“赢在奥薇大赛”的认可，以及对其举办方式、邀约优势的悉数掌握，奥薇重拳出击，推出赢在奥薇2008升级方案， 【赢在奥薇思路解析】 赢在奥薇大赛，其精神内核在于“创富改变命运、励志照亮人生”，是一个充满精神感召力的主题，同时这个主题是为奥薇的市场拓展工作服务的，其可以令拓展工作的层面摆脱纯商业的气氛，具有完全不同的高度，并形成一种共识、一种精神。 赢在奥薇，贯穿了通过会务推广进行市场拓展的工作环节，并将新店加盟三大难点逐一突破 新店加盟难点 赢在奥薇的解决之道 难点1—邀约难 以“赢在奥薇”的励志创业主题和高额奖金激发美容院店主的兴趣和热情，巧妙的进行邀约工作，为接下来的招商加盟做好完美铺垫！ 难点2—会场参与配合难 整个招商工作在“赢在奥薇”的赛事进程下巧妙进行，将奥薇的核心优势贯穿于整个比赛环节中，同时通过不同形式的奖励刺激，让店主在高度亢奋的状态下逐步完成店主对奥薇的认知和认同。 难点3——现场加盟难 在充满创业乐趣和竞争激情的氛围下，从根本上帮助店主们解决一系列经营管理问题，同时通过现场优惠以及后续比赛的高额奖金刺激店主加盟。 【赢在奥薇赛程设计】 第四关：激情之旅·全国总决赛（全国店主培训会） 第三关：各分赛区决赛（省级大型招商会仪） 第二关：各区域海选赛暨两天1夜培训营（区域招商会） 第一关：赢在奥薇大赛启动会（区域招商会邀约阶段） 【赢在奥薇选手课程与招商会、内训会的结合】 不同的招商、培训会议，可以对应不同的赢在奥薇的竞赛单元 赢在奥薇的赛程 奥薇招商或内训内容的植入 第一关实力作证：用5000元种子基金纳客，以纳客数量的多少角出胜者 讲解奥薇会员制，会员纳客的方法，令参会者接收并产生加盟愿望 第二关沙场点兵：成功举办一次店面促销，一个促销完成一个月、一个季度的销售！ O风险加盟，帮助新加盟的店主，通过一次促销，成功回本 第三关火线练兵：让美容师团队成为狼性团队、亮剑团队 成功组织奥薇户外促销活动，对加盟店店主、美容师进行销售心态、销售能力的训练 第四关激情之旅：聆听名师讲学，享受异域风情 通过旅游＋特惠的形式，制定08年7月全国大会政策，促进新店加盟、老店回款 【新市场前三场会议召开思路】 会议性质 会议邀约对象 会议内容 注意事项 第一场会：招商会 新店 1、品牌简介 2、营销思路 3、娱乐版晚会 4、金牌顾问服务日 初次招商会，要注意对业务人员如何进行“赢在奥薇”大赛讲解的培训，请参见《赢在奥薇视频讲解》（奥薇客服提供） 第二场会：内训会 店主＋美容师＋品牌组导师（业务） 1、品牌简介 2、应季产品和促销培训 3、能量N次方手法培训 4、销售心态类培训 初次培训会，目标是树立店主和美容师对奥薇的信心、初步了解奥薇产品结构、拳头产品、应季产品和促销、会员制推广方案 第三场会：内训＋招商 老店店主＋意向店店主 内容同第一场会，加入公司最新市场思路，例如：新会员套、应季促销方案、活动方案、新品培训、火线练兵等新课件培训。 1、现场要分别指定新店加盟、老店补货的方案老店店主要发挥榜样带头作用，对新店加盟起到良性引导。 2、老店店主要抱着学习的心态，将部分听过的品牌介绍等内容，进行复习巩固。 第二部分：邀约口径 【如何利用赢在奥薇进行会议邀约】 当业务进行邀约时，要经过如下六个关口，赢在奥薇在业务过六关方面，提供了有力武器—— 陌生拜访 过六关 针对陌生拜访 第一关 ——进门 “您好！我是赢在奥薇大赛组委会的，我们的参赛选手均可以获赠种子基金5000元产品，并学习轻松纳客200名的方法” 第二关 ——见店主 “请店主本人填表可以方可报名” 第三关——店主愿意聆听 结合店内需要，有针对性的讲解大赛的三大皇牌课程：轻松纳客、金牌服务、火线练兵 “您不需要新品牌，您是否需要新客源？给我3分钟，我告诉您轻松吸纳180名新客源的方法” “参加我们的大赛选手培训，你还可以学到如何成功举办促销，一次促销完成你一个月，甚至一个季度的销售目标” “如果你幸运的享受后续课程，你还能参加象电视里赢在中国一样的那种选手实战销售比拼，我们叫火线练兵，让您的潜