如何打造品牌实力.pptVIP

品牌是如何炼成的 一流企业做品牌， 二流企业做技术， 三流企业做产品。 内容提要 什么是品牌 打造品牌的核心——创造差异 打造品牌的关键——传播推广 一、什么是品牌 选择? 1、品牌意味着什么 对消费者而言，品牌是一种感觉； 对企业而言，品牌是能够带来增值的无形资产； 对产品而言，品牌是一系列的识别标志； 2、品牌“金字塔现象” 强势品牌 二线品牌 弱势品牌 20%的品牌，占据了80%的市场。 80%的品牌占据了20%的市场 如：方便面行业品牌“金字塔” 统一 康师傅 今麦郎，白象，福满多， 好劲道 ，巧面馆 天天见，五谷道场 ，小淙熊干脆面，日清，出前一丁， 华龙、南街村，北京，华风，农辛，华丰 ，东北大骨等 如：纯净水行业品牌“金字塔” 娃哈哈 乐百氏 农夫山泉 雀巢、冰露、屈臣氏、怡宝 各地方品牌 二、品牌的核心——寻找差异 品牌名称 柯达 保时捷 英特尔 劳斯莱斯 耐克 个性描述 年轻、时尚、活力 可信赖的、领先的 淳朴、友善 男子气、运动、豪放 上层的、有教养的 品牌的个性差异 品牌案例：利郎——商务男士的至爱 简约而不简单 竞争对手品牌分析： 雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、七匹狼、劲霸、杉杉步森、洛兹、太平鸟、富贵鸟等等。??  拼搏、奋斗的男性精神 硬汉形象 高贵品质 彰显成功 品牌模式：代言人+密集型广告投放 寻找差异点： 消费者选择： 商务男士，中产阶级，处于追寻成功的路上； 有一定的社会阅历和鉴赏力； 不甘平庸，但不标新立异； 不张扬，自我肯定； 渴望成功，但不盲从功名利禄； 寻找差异点： 产品差异： “商务休闲”，介于正装和休闲服之间。 寻找差异点： 品牌表现差异： 处事观 事业观 处世观 修为观 世界观 寻找差异点： 品牌个性差异： 自信内敛、成熟智慧、淡定从容 如何寻找品牌差异？ 1、从功能上寻找差异 2、从价格上寻找差异 3、从消费者身上寻找差异 4、从市场上寻找差异 如何寻找品牌差异？ 5、从文化上寻找差异 6、从情感上寻找差异 7、从个性上寻找差异 三、品牌的关键——传播推广 品牌行为 品牌印象 常改变定位、产品形式、广告气质 轻率的，多变的 经常性的降价、赠送 廉价的、欺骗的 骤风暴雨的广告投放 强硬的、暴发的 简便的包装 人性化的、善解人意的 经常被媒体报道的品牌 领导性的、外向的 经常性的赞助行为 友善的、关怀的 每一个终端都可以见到 亲切的、受欢迎的 1、广告 广告不是万能的，不做广告又是万万不能的 广告是品牌传播最普遍、最直接的手段 2、公共关系 对于企业而言，公共关系包括与政府部门关系、媒体关系、其他社会组织关系、消费者及有关客户关系、员工关系等等。 公关以建立良好的社会关系为目的，所以具有公益性特点。 3、活动策划 借助受众普遍关心的活动，宣传品牌，达到事半功倍的效果。一般受众关注的活动有：体育活动、娱乐活动、政治活动等等。 活动策划是目前最流行的品牌推广手段。 4、新闻事件策划 策划具有轰动性的事件，传播品牌。 案例：农夫山泉炒作“天然水” IBM炒作“人机大战” 5、品牌故事 用传奇性的故事，赋予品牌文化内涵。 案例一：Zippo拟人化的故事行销； 案例二：SK-Ⅱ，神奇的酵母菌； 六、销售渠道传播 案例：哈根达斯 产品：纯天然，从原料到包装原装进口； 价格：高！非常高！ 渠道：品牌旗舰店； 抢占一切高档场所； 客户管理：会员制； 谢谢！