商品管理1概论.pptVIP

缺货防止业务 事后及时补救措施： 查明原因 分清责任 及时上报 及时补救 促 销 提高营业额及毛利额 提高来客数及客单价 控制每周毛利（生鲜） 提高公司形象（低价形象） 清理店内库存，加速资金周转运行 目标： 目的： 不同时期促销的目的不同 时间 目的 淡季 维持消费需求、保持商品销量、巩固品牌形象和市场影响力 旺季前 强化性地宣传品牌形象、开展知识营销和创新营销营造消费氛围、设置户外广告、宣传商品性能、个性 旺季 大量销售商品、强化市场占有率、提高商品获利率 旺季后 倾销存货、减少库存负担、加强服务、强化顾客满意率、开展俱乐部活动、密切顾客关系、巩固品牌忠诚度 节假日 营造节日气氛、提高客流量、开展文化营销和游戏营销活动刺激顾客的节日性消费心理、增加商品销售 防止促销失败的四因素： 防止促销成为恶性竞争 制定科学的促销制度 注意特定的社会环境 注意成本核算 成功促销应注意： 确定目标 促销对象 促销时间 促销内容 促销主题 行程安排 促销预估 促销的三大要素：单品、时间、方式 单品： 畅销商品 有心培养的商品 季节性商品 自有品牌商品 时间： 周末 年、节日 店庆 新品上市初期 方式： 限时抢购 每日特价 D.M促销 全国统一促销 周期性促销 厂商周 促销成功的必要条件：做好