利用直通车打造款的基本流程.docVIP

淘知识 ) -1-15 21:33 上传 　　关键词怎么找跟怎么选择就不用讲了吧?你不会卖白色上衣去找个黑色裤子的关键词吧?关键词确定后，推广标题围绕关键词把关键词设置成三好即可。 　　像这样的情况， 类目相关性跟属性相关性你在选择关键词的时候 基本上能确定他是好的状态，关键词相关性就是你推广标题里有没有包含到这个关键词。 　　推广标题，关键词设置好后，就剩下出价了。很多人问，一开始出价怎么出，长尾出价怎么出，热词出价怎么出。这个需要问吗?就像你去赌博一样，就算你很会赌，一开下注就会下很大吗?聪明的人都知道从小开始，等自己有把握了，再慢慢加大赌注。其实道理是一样的!就算里面还有什么卡位了，冲得分了等等手法，但是今天我们只说大局。 　　前面漏说了一个点，选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页，把内页优化好，也就是把你的店铺打扫好，把产品排列整齐，等顾客来光临。 　　到此为止，基本上整个流程就打通了，不要以为到这里就完了，最重要最关键的是下面的操作。 　　三丶发现问题，解决问题 　　直通车开起来后，钱烧了，人来了，有人买吗? 　　记得前几天我们团队几个人坐下来，聊着一个客户的单品情况，运营介绍了基本情况，一个产品，有基础销量，有好评，直通车有烧钱，转化不理想，请问该怎么处理。 　　首先，用排除法也好，用啥法都行，一个个排除，就跟排雷一样! 　　问：价格对比市场怎样? 　　答：价格没问题，跟市场上卖得好的爆款价格一样! 　　问：款式没问题吧? 　　答：款式没问题，是大众款。 　　问：是没转化还是转化低? 　　答：转化低，一天烧1000，营业额才900，净亏。 　　问：点击单价怎样? 　　答：点击单价偏高。 　　好，这里出现问题了，上面其实是找问题的一个思路。你在运作的时候，也可以自己问自己，不断的去分析这些数据，你就能像上面的问答一样，去找到问题。现在的问题是，点击单价偏高!导致引流成本偏高，引流成本高，单品转化不是很牛逼的话，整体就亏损。所以现在只要解决引流成本，也就是点击单价高的问题即可。 转自： HYPERLINK http://www.tao3.cc 淘宝卖家论坛 HYPERLINK http://www.tao3.cc www.tao3.cc tbwk 　　问：点击率怎样? 　　答：点击率低了点，质量得分升不上来。 　　问：关键词选择有问题吗? 　　答：关键词选择没问题，做几个计划，分开词性，都是同样的问题。 　　问：关键词基本上都有展现量，对吧? 　　答：是的。 　　ok，这里可以得出结论了，给出解决方案：是推广图片制作的原因，重新做两张推广主图，放上去再测试一段时间。 　　总结上面的思路。首先，款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高，或者款式不好，如果这两个没有问题，那接下来就是引流的问题，是引流成本太高还是引流质量不行，所以会问到点击单价如何，关键词选择有没有问题之类的。好，确定是点击率偏低的因素后，反过来思考，这个产品跟外面的爆款一样，价格丶款式丶内页基本上都没有多大出入。如果你硬要说是我小店信誉低，销量不高的话，我也没办法，买家对这方面的关注还是稍微薄弱的。单品基础销量过20，有10个评价，基本就可以打消消费者的疑虑了。在基础都不比别人差的情况下，不可能别人有转化，你转化不起来。不价格，款式一样，那么就是推广主图的问题了。 　　选款定价——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题! 　　这个就是直通车的思路，每一步都是关键点!做好了，就是爆款! 直通车, 问题, 价格, 关键词, 引流 -1-15 23:13 我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。标题优化，不是简简单单的寻找关 键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。 第一本书，搜索量 标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。 第二本书，点击率和转化率 这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。 第三本书，宝贝的数量 这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。 主修，堆砌关键词 关键词找到了，下面就是最主要的怎