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如何做到终端的有效拓展 标签： 转载? ? 质量，质量，还是质量！——如何做到终端的有效拓展 (#709227)? 上海联纵智达营销咨询有限公司 作者：余国栋 ? 涉及企业终端销售能力提升的要素是多方面的，更是系统的，但在现实咨询作业过程中我们也发现一些常见状况：如企业投入了诸多的人力、物力、财力去提升终端的销售能力，但有些终端的销售能力还是无法提升或提升幅度不够明显，导致这种情况的主要原因是什么呢？也许具体原因有千百条，但一般都有一个共性因素：终端基础质量差！ ? 导致终端基础不佳的主要原因还是终端拓展过程控制不力，企业如何能做到终端的有效拓展？下面我们将对对该问题作详细的论述。 ? 意识决定行为：质量和数量的辨正关系 ? 对终端质量带给企业的影响，企业领导应给予足够的认识。 ? 企业在发展初期，企业领导最担心的就是产品上市问题，为了快速的让产品走向市场，占领终端，企业的核心营销思想就是“跑马圈地”。此时，企业的高层由于多方面的因素，如企业资源配备不足、害怕产品上市销售不佳，终端不动销、担心产品不能顺利进入终端，终端接受度不高等，往往向下传达的主导思想就是快度拓展销售终端数量，对业务人员的主要考核指标也是终端的数量拓展，对终端的质量一般缺少硬性指标要求，有些即使有硬性指标，但由于企业领导不能给予足够重视和要求，也成了一纸空文，得不到切实的落实。 ? 在该情况下，业务人员为