管理咨询140贝格-长虹电池方案.ppt

SHA-4301-05227-06-17 将销售行政，支持人员的收入适当地销售量相联系 针对不同的产品，不同市场采用不同的销售激励机制 培养建立一支充满活力的销售队伍 长虹电池营销组织应该建立科学的激励体系来提升营销队伍的战斗力 SHA-4301-05227-06-17 过程导向型 综合型 结果导向型 前提 描述 评价 劳动的付出与最终成果联系不强，刚开拓新市场 目前劳动的付出对于煌成果影响重大 以结果考评会导致员工的行为偏离公司的战略目标 劳动付出与业绩表示有一定联系 战略目标的实现与短期目标有一定联系 劳动的付出与最终成果有必然的直接的联系 直接的劳动结果与长期战略目标一致 公司注重员工是否按照公司制定的方案执行 公司并不以员工执行方案后的最终结果考核奖励员工 公司兼顾员工是否按照公司制定的方案进行以及员工执行的最终结果 公司采用多角度的考评方式评价员工的表现 公司十分重视最终绩效对于导致这一绩效的过程并不干涉或干涉十分有限 经营的结果是考核奖励员工的唯一指标 有利于公司取得战略性的优势 促使员工完成某些特定工作 业绩表现不在考评范围内 有利于短期目标与长期战略目标同时得以满足 评价及奖励机制复杂 考核简单 员工短期行为严重，对于战略目标的落实毫不关心 + + - + - + - 过程、行为、劳动付出 结 果 电池营销总部职能岗位，应该根据工作性质不同，运用不同的的考