管理规范及终端拜访八步骤.ppt

XXX集团营销表格管理规范 先看一个故事－－谁使她变美 十几年前，纽约北郊住着一位姑娘， 名叫艾米丽。 心理学家请她坐下，跟她谈话，心里渐渐有了底。 艾米丽一脸不安， 心理学家继续说： “在人到齐后，你就自己去看看还能帮 客人做些什么。 比如，要是太闷热了，就去开窗； 谁还没有咖啡，就端一杯。 谁还没有啤酒，就开一瓶。 艾米丽，看来你要帮我大忙呢！” 销售渠道的成员有经销商、二批商、 零售点，只有在零售终端完成的销售， 才是 “销售”。 零售终端工作的好坏， 影响顾客接受的程度, 也因此影响销售目标的完成。 终端工作须要公司/经销商人员来执行， 也就是所谓的 “深度分销，终端管理”。 今日培训提纲 深度分销的有力保证－－规范化、标准化 规范化分销的四大工具： 周计划、日报表、日推进表、周总结 规范化拜访客户－－拜访八步骤 大雁为什么要“一”字或“人”形飞行 因为这是一个标准 大雁在飞行时都呈“一”字或“人”字型，而且这些雁飞行时定期变换领导者，是因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出71%的距离。这是一个标准。 如果我们能象大雁一样把容易的事情变得简单，