第四章 B2B支付方式.ppt

第4章 B to B支付方式 . 第三章 B to B支付方式 B to B模式及其支付方式概述 电子支票 电子汇兑系统 电子数据交换EDI 一、B to B电子商务模式的概念 B to B电子商务模式是一种基于Internet，以企业为交易主体，以银行电子支付和结算为手段，以数据交换和传输为依托的商务模式。 产品目录式 集中大量产品和服务，为卖方提供低成本的销售渠道，为买方提供一站式的采购站点。如阿里巴巴网站中的行业分类页面。 拍卖式 提供一个销售和购买特殊商品的场所，如存货、抵押品等，通过拍卖的方式，买方找到相对低价的特殊物品，同时卖方可以获取周转资金。 如孔夫子旧书网，嘉德拍卖公司、腾讯拍拍、博宝在线拍卖、中拍在线等网站。 社区式 由一群卖方和买方商户聚集在一起组成的一个虚拟社区，在社区中提供行业新闻、市场信息、公告和在线服务，为卖方和买方提供信息，减少他们获取信息的时间成本。如阿里巴巴网站的社区。 社区式电子商务模式兴起的原因 由于网络消费的特殊性，网民在进行网络消费时很难对商品亲自作出鉴别，在产生网络消费行为之前往往依赖于其他买家的评论，因此，一个口碑相传的社区型平台更容易刺激用户的交易欲望。另一方面，由于社区化网站的用户关联性更强，用户与用户之间、产品与产品之间环环相扣，网民（即消费者）的页面逗留时间将不自觉的延长，时间越长、诱惑越多，用户发生消费和交易的可能性也就越大。 交易所式 主要按照行业细分提供的交易场所，如电子机械交易场所、股票交易所、北京产权交易所等。 案例：社区型电子商务的未来 有消息说美国Groupon开始第二轮融资了，在完成第一轮估值为2.5亿美元的3000万美元融资后，号称Groupon的投资者对其估值为13.5亿美元。 Groupon每天都在多个城市提供单日交易服务，它将互联网上大量零散的消费者组织起来，用足够多的用户基数和SPA、餐厅等各种服务场所进行议价，提供高达40%~90%的折扣。如果没达到指定人数，交易将取消。该网站累计有300万用户，目前业务涉及了约40个城市。从2008年11月起，Groupon已经进行了300万次团购。 类似于Groupon的团购网，其实是社区型电子商务的一种。在美国，当前最热的社区型电子商务有3个，分别代表了3种不同的方向： 一是Groupon，它一方面代理消费者寻求更便宜的产品，另一方面成为商家的销售渠道，帮助其寻求潜在消费者，继而从双方的交易额中提取佣金。在用户规模足够庞大后，商家利用其消费人群进行促销、、新品试用、广告等活动，是这类网站的另一个收入来源。 二是Foursquare，这个网站结合了移动互联网，用手机、互联网和地理信息结合起来，为用户提供同城交友、有特色的餐厅、酒店、电影等娱乐休闲场所信息以及打折促销信息。盈利模式是商家的广告。 三是奢侈品销售网站Guilt。这个网站销售大量打折的奢侈品以及独立设计师品牌，它的独特之处在于其“势利眼”——不是任何人都能在上面买东西，你必须获得邀请才能进入。它的用户多为华尔街的金领、财富500强里的高管、金融家们的太太等，也就是说，如果你没有混进上述这些人的圈子，对不起，你就不能享受到这些奢侈品优惠的折扣。Guilt的盈利模式和其他的B2C网站一样，就是在线零售，赚取商品差价。 这3个网站，无论盈利模式如何，它们的共同点是在商品交易的两端提供寻找价值空间，在商品端提供购买便宜商品的服务或者销售便宜的商品，在用户端用社区低成本地积聚用户。 美国模式很容易就演变为中国故事，Groupon的融资令国内的跟随者众，现在国内的团购网站不下1000（从百团大战到现在的千团大战）家，比如饭否网创始人王兴创立的美团，还有易团、窝窝团、满座、团乐乐等，大家从模式到界面都如同出一辙。 而Foursquare也在国内有类似模式，基于位置的手机社交应用网站“玩转四方”目前获得一笔数百万元的天使轮投资。用户在不同地点“签到”和留言，同时可以在地图上看到该地点附近好友的足迹和留言。如果选择将自己的位置信息公开，则可以看到附近其他公开位置信息的“玩转四方”用户，结交新朋友。目前玩转四方还在以手机社交积累用户，其CEO谢晓说今后的盈利模式是以商户广告为主。 从Groupon到Foursquare，折射出的趋势是：目前美国的本地化服务互联网公司开始热门起来——团购和地理位置信息服务，都有很强的地域性。在以前，电子商务是以超地域的特性而将商品销售到实体渠道覆盖不到的地方，而团购和地理位置信息服务等电子商务网站，则是对区域化市场进行深耕； 另外一个趋势是，卖服务，也成为电子商务的细分市场。团购和地理位置信息服务，严格意义上都不是交易型的电子商务，而是以服务实现盈利； 还有，电子商务正在向比渠道更低的方向下沉，