通便和排毒类药品市场分析.doc

通便和排毒类药品市场分析 流行病学 发病率高 就诊者少 便秘的发生受许多因素的影响，除了疾病和药物外，患者的社会经济地位、职业、受教育程度、种族、精神因素、健康状况、生活、饮食及排便习惯等均可影响便秘的发生。综合国内郭晓峰、尉秀清、于普林等专家在不同地区关手便秘的流行病学调查，结果显示：女性便秘比男性更为普遍，同时，随着年龄的增长，便秘的发生率也基本上呈现升高的趋势。 患病性别分析 北京 广州 男：女 1：4.6 1：1.6 患病年龄分布 年龄段 慢性便秘 （北京地区） 功能性便秘* （广州地区） 18-29岁 3.50% 1.70% 30-39岁 7.70% 2.20% 40-49岁 6.30% 2.10% 50-59岁 5.00% 4.30% 60-70岁 6.50% 4.90% *功能性便秘是一种亚型 然而，在相关的调查中发现，便秘的患者的就诊率比较低，北京地区仅为10.6%，广州地区为 17.6％。另外，有45.7％的北京便秘患者自行服用非处方药进行治疗。这表明，对于便秘这个常见的消化道症状，较多消费者的自我诊疗意识比较强，这也带动了通便、排毒产品零售市场的发展。同时，还有43.7%的消费者认为患有便秘并不是生病，不使用药物的情况下症状也可缓解。可见，强化这些消费者的自我保健意识、促使他们对便秘的认知态度的转变将成为未来通便、排毒产品市场的一大利润增长点。 市场格局 争夺战持续蔓延 医院市场主要以化学药的应用为主。具体到各品种的构成，又以乳果糖（除了治疗便秘外，还用于治疗肝昏迷）、开塞露、通泰、比沙可啶的使用较多。 排毒养颜胶囊成功地由健字号转为药准字号，消除了保健品生命周期短的隐患。零售市场上中成药成为通便类产品市场的主导品类，主要就是受到排毒养颜胶囊销售的拉动。但是该产品近几年的发展有所停滞，另外2003年7月排毒养颜胶囊不良反应的事件，对其下半年的销售产生了较大的影响，它在中成药领域所占的32.7％的份额是源自于上半年销售的贡献。 目前，医院市场上通便和排毒类产品的剂型单一，仅有溶液、片剂和胶囊。溶液剂型以乳果糖、开塞露为代表，一般用于中度或者重度的便秘患者，临床使用较多，份额高达94.6%。 零售市场不同剂型的产品较多，有胶囊、口服液、茶类等。胶囊类产品占据67％的销售价额，其他剂型均表现不佳。 总体而言，通便、排毒类产品以胶囊、溶液剂为主。口服液运输和贮存不方便，且有效期较短；颗粒剂含有大量的糖分，片剂含有淀粉，两者服用后会发酵产气，对患者的便秘状况的改善会产生负面的影响。这些剂型的不足，在一定程度上限制了它们的应用。 医院市场 化学药占主要地位 医院市场属于绝对独占性的结构，苏威制药的杜密克在北京、广州两城市的市场份额高达50% 以上，雄居市场榜首，虽然其价格昂贵，但是因其进入了医保目录，所以市场的发展前景看好。广州产品结构较为多元化，前五名的市场地位分别由乳果糖、甘油、通泰及比沙可啶占据，市场集中度高达93.9%。北京产品结构相对单一，销售额位居前五名的品牌主要以乳果糖、开塞露为主，且当地品种居多，市场集中度也达到91.9%。 零售市场表现活跃的是以“排毒”、“美容”为诉求的品牌，如排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊、碧生源常润茶等。而在8年前，“排毒养颜”是一个崭新的概念，云南盘龙云海对这个概念的培育诱发了巨大的市场需求，成功开辟出一个空白市场，该企业的排毒养颜胶囊已稳居市场宝座多年。通便、排毒市场一度成为众多企业着迷的金矿，追随着、挑战者蜂拥而至。2000年中期上市的芦荟排毒胶囊曾迷失方向，经过市场策略的调整后，现已成为排毒养颜胶囊强有力的挑战者。 表1、北京2003年通便类化学药医院市场前五名品牌 排序 品名 企业 市场份额 1 乳果糖（杜密克） 苏威制药 64.30% 2 开塞露 北京麦迪海制药厂 19.40% 3 乳果糖 北京集爱制药有限公司 3.20% 4 开塞露 河北保北制药厂 2.90% 5 开塞露 北京石景山区医药卫生用品实验药厂 2.10% 表2、广州2003年通便类化学药医院市场前五名品牌 排序 品名 企业 市场份额 1 乳果糖（杜密克） 苏威制药厂 53.60% 2 开塞露 北京敬修堂药业股份有限公司 15.30% 3 乳果糖 辽宁丹东康复制药厂 10.50% 4 葡聚糖（通泰） 四川科创制药有限公司 10.00% 5 比沙可啶（便塞停） 江苏中国药科大学制药有限公司 4.50% 表3、北京2003年通便、排毒产品零售市场前十名品牌 排序 品名 企业 市场份额 1 排毒养颜胶囊 云南盘龙云海药业 27.30% 2 芦荟排毒胶囊 广州一