金大地·安庆【华MALL】项目商业定位及营销策划报告P资料.pptVIP

价格测算 价格测算 根据市场比较法，建议本项目一楼均价为28800元/平米 价格测算 价格定位 根据市场经验二层商铺价格， 一二楼复式商铺：二楼价格是一楼价格的40%—50% 独立门面的二楼商铺价格是一楼价格的50-60% 街区式，步进式二楼商铺价格是一楼价格的70-80% 整体销售测算 商铺实现整体均价2.23万元/㎡ 说明：商铺销售项目整体的 29%即可完成 4亿 回款目标。 销售方式 推算 销售价格=静态价格/（1-15%） 合同金额16.27亿元，一次性返还2.23亿元 第四年、第五年每年返租8935.4万元 Part 6.2 客户定位 总之 他们是城市的支柱， 他们创造着社会最丰盛的物质与财富， 他们是城市未来的缔造者， 他们切切实实地用他们双手改变着这个社会。 企业高管、政府实权领导、外地投资客 或在外地务工小有成就，返乡投资置业人员，他们经济实力雄厚，懂得享受生活，讲究身份地位，注重投资。 企业中高层领导、本地生意人、公务员等中高级职员，经济实力中等，追求生活质量，有一定的投资意识。 他们是 也可能是 客户描述 本项目客户—以高收入人群为核心客户；以企业中高层 领导和返乡投资置业人员为重点客户；与安庆有地缘关 系的外地投资客为偶得客户 游离客户 重要客户 核心客户 目标客户： 企业高层、管理者、本地生意人、公务员 重要客户：