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4.6 企业不同生命周期战略选择 1、投入阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段 指标 投入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 市场增长率 较快 高速增长 不高 不增长或降低 市场潜力 顾客对产品不熟悉或产品基本上不满意 顾客对产品一定程度熟悉或对产品部分满意 顾客对产品熟悉或对产品一般满意 顾客对产品熟悉或对产品满意 产品宽度 窄;品种少 窄；对样化 宽；标准化 窄 行业壁垒 低 比较高 非常高 行业无吸引力 竞争者数目 尚无统一竞争规则；数量通常增加 最多；后减少 基本稳定 最少 技术变化 快速发展 变化中 成熟 成熟 顾客稳定性 不稳定 逐渐稳定 稳定 总体在减少，但剩余顾客很稳定 市场占有率 不稳定，且通常很分散 逐渐稳定，且市场占有率逐渐集中或快速集中 基本稳定 非常稳定，且市场占有率呈集中化或分散化分布  4.6.1 投入期战略选择 增长型战略 在投入期，战略选择注意的事项 1.分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况 2.增长型发展战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等的约束 3.公司必须有能力获得充分的资源来满足增长型战略的要求 4.判断增长型战略的适合性还要分析公司的企业文化  增长型战略 在成长期实施增长型战略中应当注意的方面： 突破“机会导向”的成长范式，向“战略导向”转变 根据自身基础和条件控制企业扩张的规模和速度 4.6.2.成长期的战略选择  稳定型战略 可采取的具体策略： 实行优惠价格、优质服务 产品改良 市场营销组合改良 4.6.3 成熟期战略选择 紧缩型战略 采用紧缩型战略的几种方式 变卖部分股权、子(分)公司或部分资产，换取资金以图生存 引进外部战略投资者，优化、重组公司董事会的内部资源，注入新的企业活力 吸引外资公司入股也是企业融入跨国采购、供应链的有效方法之一，有利于企业参与国际竞争，无疑也可以增强企业的竞争力 4.6.4 衰退期战略选择 4.7 行业演变过程中的企业战略选择 所服务的消费对象的变化 长期的需求增长率的变化 用户的经验效应 不确定性的减少 本企业经验的积累 规模的扩大或缩小 专门技术的扩散 投入资源的成本和汇率的变化 相关联行业的结构变化 产品、工艺和营销方式的创新 政府政策法令的变化 进入和退出 4.7.1 行业演变过程与趋势 驱使行业演变的诸因素 4.7 行业演变过程中的企业战略选择 4.7.2 行业演变与企业战略选择 分散行业的战略选择 概念：分散行业是指一个行业中任何一个企业都不具有市场占有率上的决定性优势。 分散行业常用的战略有三种形式： . 连锁经营 . 特许经营 . 横向合并 1.分散行业的战略选择 分散行业战略选择时的注意事项： 1. 避免全面出击 2．避免随机性 3．避免过于分权化 4．避免对新产品做出过度的反映 2.新兴行业的战略选择 新兴行业在战略上的特点 （1）企业数量较多，规模不大 （2）技术上的不确定性 （3）战略上的不确定性 （4）营销上致力于向客户介绍新产品的特点和性能 （5）开始需要较大的投资，随后成本下降 2.新兴行业的战略选择 新兴行业在发展中所面临的问题和约束 （1）基础薄弱 （2）在取得原材料和零配件的配套上可能遇到困难 2.新兴行业的战略选择 用户的得益 新兴行业在战略选择上应考虑的问题 （1）开拓市场的顺序 因素 转变费用和辅助费用 对技术变革和产品过时形成损失的态度 用户依赖得益的态度 使用新产品导致失败的代价和风险 新兴行业在战略选择上应考虑的问题 （2）促使行业结构向企业有利的方向变化 （3）进入新兴行业的时机的选择 （4）同行竞争战略的选择 （5）选择打算进入的新兴行业 3.行业进入成熟期的战略选择 行业进入成熟期面临的变化 （1）严格控制生产能力的增加成为一个严峻的问题 （2）新产品和新用途的开发更为困难 （3）买方市场的形成 （4）行业盈利能力下降 （5）各职能战略都面临新的调整 3.行业进入成熟期的战略选择 行业进入成熟期的一些战略选择 （1）选择合适的竞争策略，寻求某方面的优势 （2）降低成本非常重要 （3）工艺和制造方法的改进和创新 （4）选择重点用户并努力满足其需要 （5）转向国际市场 （6）退出 3.行业进入成熟期的战略选择 行业进入成熟期易犯的战略性错误 （1）“刚性意识” （2）为了眼前利益而轻易放弃阵地 （3）不愿及时对在价格、营销手段、生产方法等方面的竞争作出反应 （4）过分强调“高质量”和“特色”产品，在价格上丧失竞争力 （5）不适当地保持过剩的生产能力 4.行业进入衰退期的战略选择 行业进入衰退期所具备的特点 （1）产品销售量绝对的下降 （2）行业能力下降 （3