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商务谈判与推销技巧 工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique 精品文档 课程性质介绍 是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性，既是一门科学，也是一门艺术。 精品文档 介绍 课程考核介绍 注重过程性考核 平时成绩：40% 包括：1、课堂出勤（10%）2、个人发言模拟练习情况（10%）3、个人书面作业（10%）4、小组表现（10%） 期末考试：60% 精品文档 商务谈判概述 技能目标 1、理解什么是谈判 2、掌握商务谈判的特征 3、了解商务谈判的种类 1、能够对谈判有正确的认识 2、能够区分不同类型的谈判 精品文档 2 谈判是交易的前奏曲 谈判是营销的主旋律 不做总统， 但不能不做 一个谈判家 精品文档 不管你愿意与否，你都是一个参加者 精品文档 谈判无处不在 在政治、文化、经济、家庭、婚姻中 广泛存在 即将毕业的大学生与用人单位 买主与卖主之间 有人类社会后就存在于人类社会的各个方面 精品文档 谈判的含义 引导案例——买钟 什么是谈判呢 精品文档 一些错误的看法 认为是狗咬狗的游戏 认为是一种骗术 精品文档 各种定义 精品文档 谈判的含义 广义的谈判包括各种形式的“交涉、磋商和洽谈”。 狭义的谈判指在正式专