天泉一品·美墅项目针对银行VIP圈层营销.ppt

* 天泉一品·美墅 ——圈层营销细案 目 录 活动策略 活动综述 现场布置 活动人员体系安排 问题补充 活动背景 其他广告配合 投资理财座谈会 活动背景 随着人们的生活水平逐步提高，如何利用手中的余钱进行回报性投资已经成为许多有钱人需要考虑的问题； 每个人都希望自己的生活过得丰富多彩，而学会投资和理财，往往能够实现心中的愿望； 所有人都希望自己与家人的生活水准能够得到进一步改善； 金钱较多的人会担心金钱的购买力下降，迫切需要学会理财，最好有专业人士进行相关培训和指导。 活动策略 主题概念—— 旗滨投资理财座谈会 根据2011年的营销推广计划，为拔高项目高度，扩大其影响力，张扬项目的经典形象，特制定“圈层营销”的营销方案，本方案为单一的圈层营销，针对的圈层人群主要为“各银行VIP客户”。 银行的VIP客户多为个人资产较丰富的客户人群，他们最为担心是通货膨胀所带来的货币贬值，开展投资理财座谈会能够引导和帮助他们解决现有烦恼，又能扩大自身产品的认知度。如何将他们手中资金通过简单引导的投入我们项目当中，提高产品成交量，将是此次圈层营销活动开展的最终目的。 项目综述 活动主题—— 轻松理财 享受惬意人生 活动时间：2011年3月 活动地点：XXX大酒店 与会人员构成：地产专家团队 投资理财专家XXX 各大银行VIP客户 媒体记者 其他目标客户群 到会人数：200人 项目综述 活动流程 活动前5天 进行活动前初步预热 8:40-9:40 座谈会签到，礼仪引导 9:40-9:45 主持人出场 9:45-10:00 旗滨相关领导致辞 12:00～ 进行VIP客户聚餐，聚餐前旗滨领导讲话，聚餐后赠送相关小礼品 10:00-11:00 理财专家讲解理财知识，讲解过程中逐渐展示出项目沙盘 11:00-11:30 观众提问,地产专家及理财专家对问题进行解答 11:30-12:00 中途开展有奖竞猜活动,或开展抽奖活动，注重与观众互动 时间 内容 流程细化 活动流程： 圈层营销活动前相关预热工作 活动时间： 建议活动开展前两周 具体推广形式： 针对银行VIP客户名单,采用短信群发的方式进行。建议针对来访客户赠送小礼品（雨伞、装饰玩具…） 推广目的： 活动前期的预热工作，特邀客户来我营销中心预热了解项目。 短信内容： “机遇！价值！最具典藏价值城市别墅稀世锯献！天泉一品·美墅以独特的区位优势与人文景观铸株洲CBD纯别墅无限价值，凡来售楼部来访客户，将获得神秘大奖” 短信一： 流程细化 活动流程： 圈层营销活动前相关预热工作 活动时间： 建议活动开展前一周 具体推广形式： 针对银行VIP客户名单,采用短信群发的方式进行。 推广目的： 活动前期的预热工作，迎合客户心理，打理财牌。 短信内容： “奢享精致生活，旗滨美墅帮您忙！3月X号，旗滨集团特邀全国著名理财专家XXX来株洲进行专业投资理财讲座，凡参与会议嘉宾，都有机会获得神秘大礼” 短信二： 流程细化 活动时间：8:40-9:40 活动流程：座谈会签到 具体流程： 建议采用摄像头签到，展示高科技的同时也提升了企业在客户心中的综合实力，摄像头功能还能结合后期的随机抽奖活动。 礼仪小姐需要主动为到场来宾佩戴胸花，胸花夹建议使用粘胶或塑料，不会对衣物产生损坏。 凡嘉宾签到后，都赠送小盘糕点或水果沙拉以供品尝。 流程细化 活动流程：礼仪人员引导 活动时间：8:40-9:40 具体流程： 从大厅到会议室需要有礼仪人员对到场嘉宾进行引导； 由工作人员引领到场嘉宾进入主会场，并尊重嘉宾意向安排入座； 礼仪与工作人员都需要有极高的服务意识，脸部需要时刻保持应有的微笑。 流程细化 活动时间：9:40-9:45 会议空闲期 活动流程：主持人出场 具体流程： 会议正式开始，主持人上台进行开场白，介绍参与会议的各位领导，活跃现场气氛。 相关要求： 主持人气质大气端庄； 人数为2人，男女主持； 形象好，口才一流，对会议全局把控力强。 流程细化 活动流程：旗滨领导致辞 活动时间：9:45-10:00 具体流程： 旗滨集团重要领导人登台致辞，感谢各位到场来宾，大致介绍项目产品，主要是将话题放在理财上面。致辞结束后，主持人上台接话，并隆重介绍理财专家出场。 流程细化 活动流程： 理财专家讲解理财知识 活动时间：10:00-11:00 具体流程： 由主讲师讲解理财知识，需要相关PPT进行配