微课演讲稿——《凸法则》.docxVIP

　　微课演讲稿——《凸法则》 　　一、主题提高你的沟通技巧 　　二、提纲 　　1、开场引发思考 　　2、用5表格来做沟通之前的准备 　　3、用3步打造一个引人入胜的开场白 　　4、打造金句的4个注意 　　三、时间预估 　　25分钟叙述时间具体时间节点见正文开头部分+5分钟过渡间隙=30分钟 　　四、讲演正文 　　1’大家晚上好，非常荣幸今天受黎老师之邀和大家分享关于主持的一些话题，按照惯例，我需要再次和大家介绍一下自己，我叫@@@就职于大地集团，负责集团市场部的工作。 　　今天的分享主要来源于我最近正在看的一本书——叫做《凸法则》，显而易见，这是一本有野心的书，因为作者山姆洪恩用法则来命名她的作品，当然，她的确有这个资本，因为她长期为美国联邦政府及世界顶级企业家开设关于沟通技巧及心理学应用的课程。 　　2’作为一个热爱主持、喜欢交流、乐于沟通的人，我想，你一定对下面的话题感兴趣。 　　如何快速增强自己在别人心中的影响力，牢牢的吸引观众的眼球、听众的耳朵。 　　轻松的搞定客户、对手、你的老板，和一切你想征服的人，我想这是我们大家都想要具备的技巧。 　　但是，你知道么？现实很糟糕！这种糟糕并不意味着你讲的不好，而在与人心浮躁！这种浮躁程度真的很难想象，其实人类的注意力时间比金鱼还要短，不是哺乳动物的那个大鲸鱼哦，而是您家里鱼缸里的小金鱼。 　　根据哈佛商学院的一项报到，金鱼的注意力持续时间是9秒，而人类仅仅只有8秒。 　　3’实际上或许比8秒更糟！试想一下，如果你打开一个网页，我敢说，只要加载时间超过5秒钟，我们当中会有一半人会去刷新或者干脆关闭网页，包括我自己。 　　甚至想安静下来听一首歌，很多人都会嫌前奏长。 　　我前一段时间自己弄了一个微信公众号，分享自己写的或者喜欢的文章，有人就跟我提意见说，文章太长不好。 　　我就问为什么不好，她就说文章太长就根本看不下去了，不如分几次发来的效果好。 　　我采纳了这个建议，因为很显然，急躁是当今社会的流行病。 　　可是，如果你没办法客服别人的急躁，获得不了别人的关注，就无法与他们真正沟通。 　　4’《凸法则》这本书开篇有一句话说的非常好，叫做如果你不能引起别人的注意，就永远不能与别人取得联系,我不知道大家对于人脉这个词怎样理解，我个人的理解是，深度沟通、价值共赢是人脉的基础条件，这两条缺一不可，否则只能算是我认识人家，算不上人家是我的人脉。 　　那么仍然回归到主题，如何让别人快速注意到你呢？只有两个办法，一个是长得漂亮，另一个就是语出惊人。 　　这里的惊人不是指你让别人多么惊奇于你，而是他惊奇你怎么那么懂他。 　　建立双向关注，不要试图单纯的引起别人的关注，而是开始关注别人。 　　5’卡耐基有一句名言——一个对其他人发自内心感兴趣的人，在两个月里交到的朋友，要比一个总是试图让别人对自己感兴趣的人在两年内交到的朋友还要多。 　　如果您真正钻进去想这句话并且有所感悟，我想在很多场合您的主持或者讲演一定非常出众。 　　比如说，你的年终汇报幻灯片上有可能出现同事的脸，您主持的论坛上请来了一位一直搞不定的大客户当做嘉宾，没人会讨厌关注并且尊重自己的人，还有很多很多诸如此类的例子，我想大家呢，一定想的比我更周全，这里就不一一去举例了。 　　6’下面重点和大家分享的是干货哦，制作一个实用的沟通图画板，我想大家如果花一点时间去填好这张5表格，能够帮助你准备彼此都感觉有趣的交流。 　　第一个,是,什么的意思你要做准备的事情是什么？是会议展示、员工会议、工作面试、资金投入、建议、页面文案、还是广告活动？等等。 　　明确主题，能够帮助我们确定基调，我记得黎老师曾经分享过在主持不同场合时应该把握的关键点，我觉得非常有意义，大家可以再翻出来学习一下，并且举一反三去思考我们要准备的事情。 　　7’第二个是谁的意思，那么谁是你的目标观众?他们的年龄、性别、背景如何？他们的兴趣点在哪里？他们的问题或者未满足的需求是什么？他们的情绪怎么样，是急躁、生气、多疑、渴望还是繁忙？把这些描述出来，以便我们清晰的刻画。 　　中国有句老话叫做知己知彼，百战不殆。 　　古往今来，无论是真刀实枪的战争，还是唇枪舌剑的商谈，除去压倒性的势力分布不均不谈，势均力敌的时候得以取胜的原因是对对方预判的准确性，以少胜多、以弱胜强更是如此！归根结底是心理战。 　　8’第三个是和什么时间和什么地点这次沟通将发生在什么时候，什么地方？是上午九点在客户办公室么？还是傍晚在嘈杂的餐馆，或者只是一份星期一早上才能收到的邮件，或者你还需要考虑到每个人的作息时间去打个电话沟通等等。 　　根据我自身营销工作的经验而言，我也总结了两条有意思的和大家共享，冲动型购买容易发生在下午三点到四点，主场比客场更有优势，群里很多朋友是农牧行业的，咱们都知道，近六七年特别喜欢带客