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PAGE PAGE 7 联想的7P营销策略 目录 一、 引言 二、联想公司的简介 三、联想的营销策略 (一)联想的产品营销 1.针对不同用户提供不同产品。 2.关注20％商品。 3.在信息化领域的多元化发展。 （二）联想的价格营销 1.渗透式的价格策略。 2.以价值导向定价 3.差别定价 4.模糊定价 （三）联想的促销活动 1.“以旧换新”促销 2.限时折扣。 3.特价出击。 4.折价销售。 5.购物返券。 （四）联想的人员特色 1.公司员工是“合伙人”。 （五）联想的渠道营销 1.建立网站，使其成为公司和代理伙伴之间高效的销售沟通渠道 2.削平渠道，减少渠道环节 3.建立专卖店 4.加强与分销商之间的关系 （六）联想服务的有形展示 1.店铺装饰 2.以顾客为中心理的服务理念 （七）联想的过程营销 四、联想启示：中国公司国际化不能忘前提 五、结论 联想的7P营销策略 一、引言 近20年来中HYPERLINK /z/Search.e?sp=S国信ch=link国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字联想。虽然这个名字充满了争议，但与8HYPERL