和锐方略战略管理咨询实务.ppt

根据集团发展具体情况不断改进销售渠道，从长期来看，内外贸公司应该合并，资源共享 销售公司 进出口公司 销售公司 销售分公司 出口一部 出口二部 国内贸易部 国外贸易部 从长期来看，由于经营来料加工和进料加工的下游客户也将开展国内销 售业务，出口二部业务应与销售公司负责此类客户的业务合并。最终内外 贸公司应该合并，实现客户资源共享。 三．资本运营战略 通过对集团竞争环境的分析和对其资源能力的评估，我们发现，集团所要取得的战略绩效目标与其依靠自有资源和能力所能达到的目标之间存在着一个战略缺口，而战略缺口的存在在一定程度上限制了集团走依靠自有资源和能力进行自我发展的道路，这就在客观上要求集团走资本运营的道路。战略缺口越大，资本运营的动力越大。集团应通过资本运营，优化其产业结构、产权结构和组织结构，使母公司成为以资本运营为主的集团控股公司。 资本运营战略的制定与实施一方面是为了调整集团的产业结构，增强企业的核心竞争力，满足集团发展战略要求；另一方面，因铜加工材行业资金占用较大，效益较为稳定，通过资本运营，可调整集团的资本结构，实现集团的长中短期效益的有机结合，保持集团高速稳定的发展。故我们在制定资本运营战略时，主要从如下几点出发： (1)必须实现资本运营与生产经营的有机结合。 尽管资本运营可以独立于生产经营而存在，并且可以与生产经营分层运作，但是，资本运营最