广州本田汽车策划案文档.docVIP

广西●北海 广州本田系列产品北海市场 09年推广策划书 策划指导：张煌强 蒋文全 策划班级：07营销与策划1班 策划撰稿：韦剑成 策划设计：韦剑成 【目 录】 前言 …………………………………………………………… 3 第一章 市场分析 ………………………………………… 4 第一节 市场背景分析 ………………………………… 4 第二节 产品分析 ……………………………………… 7 第三节 消费群体分析 ………………………………… 12 第四节 竞争对手分析 ………………………………… 15 第五节 市场分析总结 ………………………………… 24 第二章 市场定位与营销措施 ………………………… 25 第一节 市场卖点选择与市场定位 …………………… 25 第二节 广州本田系列产品存在急需解决的主要问题及应对策略 …………………………………………… 27 第三章 市场策略与行动方案 ……………………………31 第一节 主题促销活动及公关活动开展 ……………… 31 第二节 广告方案与媒体运用 ………………………… 35 第三节 广告创意设计方案 …………………………… 36 第四章 市场策略效果监测及预算 …………………… 39 附录 …………………………………………………………… 40 前 言 随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高质量生活的三大标准。尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。据中国汽车工业协会的最新统计，今年8月份，中国汽车产销继续保持增长势头，汽车产销均保持在35万辆以上，其中轿车产销达15.86万辆，同比增长48.77%。北海作为北部湾经济圈在重要发展城市，在各个方面都有很大的提升空间，北部湾的发展带动了北海的经济，北海经济的快速发展带动了北海的消费市场。 中国经济的快速发展，需求强劲的中间层迅速崛起，成为拉动消费的主力军。在他们的带动下，中国的中级车市呈现出繁荣活跃的发展态势，不仅成为了容量最大的细分市场，而且也因为用户需求的多元性，使得整个市场产品更迭迅速，充满了机遇和挑战。北海作为北部湾经济圈的重要城市，面对这样的时机，具有空前巨大的机遇与挑战。 面临机遇与挑战，广州本田如何才能把握好机遇，创造更有利于自身发展的条件呢？本策划推广书旨在通过对北海及周边县区的汽车市场竞争的分析，结合广州本田的实际情况，提出在北海市场开发的思路借助决策者参考。相信经过一定的市场分析与策划推广，广州本田汽车一定能在北海市场占据更大的市场份额。真正做到北海汽车行业的“王者”。 市场分析 市场背景分析 广州本田系列产品所处的当前行业（背景）形势 2008年在在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在今年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是今年下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，我国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，除了住房和汽车之外，难以形成新的消费热点，而住房和汽车的消费均出现下滑。 北部湾经济圈是进一步完善，加快了北海经济的快速发展，也为越来越多的外来投资者提供更多的方便与更多的优惠。很多投资商都看中了北海这块充满商机与财富的风水宝地。 北部湾经济的快速发展带动了北海居民的消费进一步的提升，北海市及周边县、区的人们生活水平都得到了提高，随着生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。在北海，越来越多的私家车走进平民百姓家中，自架车游也成为了近年来市民选择出游的时尚方式热点。在中级汽车市场中，北海作为中小城市，经济、实惠的中低价位汽车受到越来越多的北海市民及周边县区的信赖。而广州本田系列产品的汽车正是适合这些需求。 北海经济的快速发展，需求强劲的中间层迅速崛起，成为了拉动消费的主力军。在他们的带领下，北海的中级车市场呈现出繁荣活跃的发展态势，不仅成为了容量最大的细分市场，而且也因为用户需求的多元性，使得整个市场产品更迭迅速，充满了机遇和挑战。广州本田08系列的奥得赛、雅阁、飞度、锋范4款式的汽车适合于不同的消费者需求，而且价格都是在汽车行业的中间价位，比较适合于中间层次的消费群体选择，即经济又实惠，而且外型都比较时尚，具有个性化。 北海市场竞争形势 北海作为北部湾经济圈的重要城市，很多汽车都看中了北海这个未来的大市场，各个品牌的汽车都涌入了北海这个市场，在北部湾中路布满了各个品牌