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销售未完成任务整改措施 　　篇一：销售经理的必备条件和未完成目标的原因分析 　　销售部是公司发展的基石，销售经理更是公司的中流砥柱，所以销售经理既要做到准确的理 　　解和下达总经理的任务和指令，又要面对各种类型的销售问题，平衡之间的关系，做一个良好的纽带和桥梁，并能够迅速有效地帮助团队成员提高个人业务能力，需 　　要对变幻莫测的市场有良好的洞察能力，可以和各级（一级和二级）经销商建立良 　　好的合作关系，而当有冲突发生时，销售经理还必须要能在保护公司利益的前提下，更好地灵活处理和解决突发事件。 　　销售经理的必修课：计划、组织、指导、协调、监控。 　　一、计划。作为一个销售经理，要能够根据年度总任务，把之分解到每个月，能根据市场大 　　环境来制定每个月的销售计划，从业绩量来说，要将销售目标细化到销售人员每月 　　的个人目标，从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到销售人员每天的个人行动，从业务水平的提升上来说，要有详细的培训计划。 　　二、组织。对一个销售团队来说，团队的凝聚力，员工的向心力是具备战斗力的基础，这就 　　要求销售经理能发挥超强的组织能力，组织能力表现在很多方面，会议召开，培训 　　实施，日常的激励和沟通都是非常重要的组织手段。 　　三、指导。制定团队销售计划和销售任务，指导业务人员根据销售任务制定个人销售计划， 　　配合销售任务完成的激励政策，激发员工的工作热情和进取心，始终做到以计划指 　　导工作，以计划检查工作。 　　四、协调。协调处理横向各部门的关系以及销售团队人员之间的关系 　　五、监控。清楚了解部门每个人的工作情况，产品研发情况，市场拓展情况， 　　未完成预期目标的原因分析： 　　1、产品知识及业务知识还不够全面 　　2、对工作还不够认真，对自己要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇 　　3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成 　　4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高 　　5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面，以至一些细节做的不到位 　　6、执行力度不强，工作执行不够彻底 　　7、与公司相关部门及领导沟通太少，没做好横向部门的协调工作。 　　2012326 　　篇二：业务部整改方案 　　业务部整改方案 　　一，前言 　　回顾今年公司的发展历程，在过去，公司的业务主要是以络广告进行宣传，收集客户信息。这种单一的营销手段有着很大的风险，如若广告无成效，将会让公司陷入两难状态，结果不堪设想。 　　为了公司更好的发展，为了完善业务部的管理，为了响应总经办于2011年10月份对业务部进行整改，特策此方案，请领导审核。 　　二，人员架构 　　三，市场拓展 　　如今阻碍公司发展的主要原因是，公司缺少了有拓展能力的人才，以致公司过份依赖络广告，使公司动作成本提高，风险也增大。故，应立即开始招收有市场拓展能力的，有对工厂项目销售经验的业务人员23人，全面拓展新客户。 　　四，工作分工 　　业务员要服从公司安排，除跟进公司提供的客户外，每月最少要派发彩页资料150份，收集最少10个有效客户信息。 　　库管严格按照《财务管理制度》与《仓库管理制度》安排工作。 销售助理协助销售工作，归档客户资料、合同等资料，并抽查业务员工作质量。 　　业务主管除做个人销售外，必须对业务员进行培训，帮助业务员跟进重点客户，提高团队的总体销量，完成总经理下达的销售任务。 　　如没有特殊情况业务部每日必须开早会，早会时每一位业务员都要做工作总结与计划，周一例会向主管提交工作报表。 　　五，业务管理制度 　　第一章 客户档案制度 　　第一条：凡初次接触客户，在任何情况下都需做尽可能详细的登记，填入客户登记表。 　　第二条：每周一例会、部门依据登记表，根据具体情况进行讨论，并将登记立为客户档案，包括项目名称，具体应用计划等，登记表由销售助理立档。 　　第三条：项目跟进后，销售助理需将成功与未成功档案分别归档。未成功项目，业务人员需写明项目失败原因分析报告，销售助理并同客户档案归档，交于部门主管。 　　第四条：每月第一周，由销售助理将归档的客户登记表及客户档案整理存档，以备查证。 　　第二章 合同制度 　　严格业务合同管理制度 　　第一条：业务人员在业务过程中与任何客户发生的交易都必须按公司原则签订购销合同（合同根据项目具体情况拟订），并双方签字盖章。如有些随机业务而无需或无法签定双方合同，依照合同范本（范本样式根据具体情况而定），项目负责人需自身补齐合同交于部门主管，并同时备份给销售助理立档，销售助理需依照档案保管程序妥善保管，并连同其它文件做为销