企业营销策划第三章.pptVIP

第三章 营销策划作业 营销策划程序 营销策划的访问调查 营销策划的外部宣传与内部造势 营销策划分析(SWOT分析) 营销策划书的撰写 营销策划作业·营销策划程序 第一节 营销策划程序 营销策划作业·访问调查 第二节 营销策划访问调查 营销策划访问调查是收集资料数据,进行资料分析的必要准备阶段. 一、访问调查的内容 1、企业外部的宏观环境 外部环境影响着企业的生产经营活动，也影响着营销策划所能采用的手段和所能达到的效果。包括： 经济环境 政治环境 法律环境 文化环境 自然环境 营销策划作业·访问调查 2、企业内部的微观环境 微观环境直接影响着企业的生产经营活动，决定了市场营销策划的目标和方向。 企业的组织形式 企业的经营状况 企业文化 企业面临的市场状况 竞争者状况 营销策划作业·访问调查 二、调查方法与对象 1、调查方法 电话访问调查法 邮寄访问调查 面谈访问调查 2、访问调查的对象 营销策划作业·访问调查 营销策划作业·访问调查 四、访问调查中需要注意的几个问题 1、调查范围的确定 调查地点的选择 调查计划的确定 2、调查问卷的设计 3、调查人员的素质要求 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 第三节、营销策划的外部宣传与内部造势 一、营销策划宣传的意义 1、最主要的作用在于促进策划方案的顺利实施 2、功能在于传播信息 3、有助于提升企业形象 4、可以促进产品的销售 5、有利于改善公共关系 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 二、营销策划宣传的原则和对象 准确性原则 及时性原则 原则 针对性原则 适度性原则 反馈性原则 创造性原则 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 宣传的对象 消费者：策划宣传的主体对象 社会公众 供货商 销售商 政府部门 民间社团组织 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 三、营销策划宣传的信息传播 传播媒介包括：报纸杂志等公开出版物；企业自印的宣传手册；广播、电视、网络等。 信息传播的形式：广告；新闻稿；对外宣传册；宣传性的文学作品；多媒体作品 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 四、企业内部造势/渗透 营销策划的企业渗透是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。 1、企业渗透的作用 统一内部认识 了解员工意见，对策划方案进行必要的修改 增强企业凝聚力 提高企业的经营管理水平 有利于塑造企业文化 更新企业经营理念 企业渗透本身就是营销策划方案实施的一部分 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 2、企业渗透的操作方法 印发内部刊物； 举行报告会； 进行培训； 召开座谈会； 填写调查表； 进行非正式沟通。 营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势 营销策划作业·营销策划分析 第四节 营销策划分析 一、外部环境分析：机会威胁分析 机会分析： 营销策划作业·营销策划分析 威胁分析 营销策划作业·营销策划分析 机会威胁综合分析 营销策划作业·营销策划分析 二、内部环境分析：优势劣势分析 分析资料准备（实力分析体系）： 制造能力指标