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企业市场营销商业方案 　　篇一：企业市场营销计划制定八大步骤 　　营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。 　　1、计划实施概要 　　市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 　　2、市场营销现状 　　在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。 　　3、威胁和机会 　　经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。 　　4、目标和问题 　　在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题 　　5、市场营销战略 　　市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。 　　6、行动方案 　　市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？ 　　7、预算 　　行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。 　　8、控制 　　计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。 　　市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。 　　1、管理部门设定具体的市场营销目标； 　　2、衡量企业在市场中的业绩； 　　3、估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因； 　　4、管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。 　　篇二：2016年度XX公司全国市场营销计划书 　　2016年度xx农业公司全国市场营销计划书 　　作者： 　　姚辉球（hzyhqxx@） 　　2016年12月20日 　　日期： 　　目 录 　　一、我国大米产业市场分析 二、我国大米产销量及需求预测 三、我国大米销售和结果分析 四、XX农业市场现状分析 　　（一）市场状况 （二）产品状况 （三）竞争者状况 五、SWOT分析 　　（一）产品优势 （二）产品劣势 （三）市场机会 （四）环境威胁 六、市场营销策划目标 　　（一）销售目标 （二）区域拓展目标 （三）推广目标 　　（四）营销战略实施的时间范围 七、营销战略与策略 　　（一）目标市场描述 1、市场消费者行为分析 2、市场定位 　　(二) 产品市场营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、结束语 　　一、我国大米产业市场分析 　　中商情报网数据显示:2016年1-12月，全国大米的产量达万吨，同比增长 %。从各省市的产量来看，2016年1-12月，湖北省大米的产量达万吨，同比增长 %，占全国总产量的 %。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江，分别占总产量的%、%和%。展望2016年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2016年。 　　中国大米产量分析 　　﹙一﹚2002-2016年中国大米产量总体情况 　　数据来源：米博会 　　﹙二﹚xx-2016年中国大米产量情况 　　xx-2016 　　年1-4月我国大米产量情况分析 　　二、我国大米产销量及需求预测 　　大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。国内每年的大米需求量是亿吨，每年以30%的速度不断地增长，据最新数据统计显示，2016年中国有机大米产量约为203万吨，约占大米总产量的%（具体如下图）；预计在未来几年，中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。 　　xx-2016年中国有机大米产量增长情况 　　三、我国大米销售和结果分析 　　﹙一﹚根据国家大米市场研究分析：通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间，高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位，从政策上来看，国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展，支持有机大米和非传统大米的发展。 　　﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人