当代大学生旅游市场开发与现状分析.docVIP

PAGE 1 当代大学生旅游市场开发与现状分析 摘 要：当前，旅游消费已经成为大学生的消费热点。中国高等教育规模的不断扩大也为这一市场提供了较好的保障。但旅游企业对大学生旅游市场开发的潜在趋势却不容乐观，因此，摸清大学生旅游的特征，分析大学生旅游市场的现状及存在的问题，建立切实可行的开发策略具有极其重要的意义。 关键词：大学生；旅游市场；旅游行为；开发 Analysis on the development and current situation of the contemporary university students’ tourism market Abstract: Currently, tourist consumption has become a hot consumer university students. Chinese scale of higher education expansion of the market for providing better protection. But tourism enterprises College tourism market development potential should not be optimistic about the trends, and figuring out students travel feature Analysis of the tourism market of university students and the status of the existing problems, establish a feasible development strategy is of great significance. Key words: University students；Tourism market；Traveling behavior；Development. 　　 　　近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。在《2006-2007年旅游市场研究报告》中提及中国大学生旅游分析并通过开发大学生旅游市场的可行性，大学生旅游市场的特征，大学生旅游市场的开发策略三个方面对大学生旅游市场进行了详细的分析。[1] 本文拟在此基础上着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略，以期对我国旅游业的进一步发展有所裨益。 分析学校旅游市场，大致可分为两大版块：中小学团队旅游市场和高校旅游市场。各大风景区引以为豪的中小学团队旅游市场，总结出一套完整系统的营销模式，已经运作的相当成熟和稳定。大致归纳为通过风景区市场部或委托旅游代理人直接和学校领导建立持久合作关系，采取回扣制或感情营销策略，攻克一个“堡垒”（校长或教务主任），就占领一座“城池”（学校）。每年学生在更换，而领导一般不变，只要投入一点点精力，进行市场维护，稳定一两个人，就取得数以千计的中小学团队旅游市场。而高校旅游市场，面对的是有思想、有主见的成年人，旅游特点是以团队旅游辅、散客旅游为主，“游兵散将”式的大学生旅游一般很难统帅，没有现成的营销模式套用，很难取得持久性的显著成效。以至许多风景区和旅行社都将高校旅游市场比做“鸡肋”——食之无味而弃之可惜矣！全国众多旅游风景区中,目前尚没有具体针对大中专学生旅游市场采取特别营销手段而盘踞优势的风景区。景区对于高校市场的营销，大致可分为两类模式：一是凭学生证享受一定优惠，想来就来，不来拉倒的被动营销策略；二是进军高校市场，却因策划不力，切入点欠佳，营销力度不够，花费大量人力物力财力而收获甚微，干脆放弃所谓的“穷学生”市场，顺其自然发展。因而,目前大中专学生旅游市场尚有巨大的潜力等待挖掘和开发,具有很大的开拓空间和广阔的市场前景。 我国高等教育事业蓬勃发展，据教育部2003年数字统计：各种形式的高等教育在校生总规模达到1900万人，比上年增加300万人。全国共有高等学校2003所，比上年增加92所。如今上学人均年消费万余元,除上交学杂费5000元左右外,个人人均支配额 5000 余元,主要用于学习生活娱乐的方方面面,囊括衣食住行与吃喝玩乐,总消费额计950个亿。950个亿元的大蛋糕,大家都有份。不过多与少,就看各自的市场策划与营销策略。[2] 一、做调查和调查报告整理 　 在探讨大学生旅游市场开发这个问题之前，本人结合众多旅游调查分析表就广大同学关注的旅游活动针对性的制定了大学生旅游行为调查表格，调查对象是安徽巢湖学院一年级至四年级部分抽样同学，在调查表的设